【李维华讲特许】我在特许经营领域的成就最应该感谢三类人：客户、学生(学员)、搅局者

不管是我当初构建全部的特许经营学的学科体系、框架和具体内容，还是一直保持到现在的每天都要搞特许经营与连锁经营领域的科研的习惯，对于我不断研发出的最前沿的特许经营与连锁经营领域的模型、算法、公式、实战技法、理论、思维等，我都要特别感谢三类人群：客户、学生(学员)、搅局者。为什么?因为这三类人群不断地给我灵感、启发和科研课题的方向，当然，客户和学员给我的多数是正面的科研方向，而搅局者则几乎全部是从反面给了我一些弘扬正确知识的机会或者我需要给社会培训拨乱反正的知识点。

首先是客户。在我的咨询项目中，我们会遇到各种各样的问题、障碍和甚至是大家都认为无法解决或逾越的困难，而这些恰恰是我最开心的时候和地方，因为我知道，这些问题、障碍和困难正是完善特许经营学科、发现课题的最佳切入点。于是，我把每个咨询项目的活动和过程都当成是发现问题、科研课题、完善特许经营学的绝好机会。这21年下来，我的那些关于标准化的技巧、手册系统战法、选址模型、盈利模型、单店面积的计算、特许经营费用的计算、单店的16种产运组合、招商的撕裂大脑思维、特许体系的五驾马车、线上线下的融合、大特许、实体店+、维华雷达选特许权、维华思维矩阵的多元化、维华四圈定位法、加盟商的“管控”、商业模式选择的维华三类九条表等等现在已经被国内外的连锁企业广为传播和使用的成果，都是在我实际的咨询过程中遇到问题、障碍和困难之后，我就自立课题和方向，把它们全部解决。如此经年累月，特许经营学的学科里就不断地增加新的内容，学科和知识的空白也就不断地得到填补。

其次是学生(学员)。教学相长的真正意义或许只有长期、专业于教学和科研的人才能深度认同和体会。在我的学生(学员)中，第一类是本科、硕士和博士，他们的思维角度和关注点偏于理论、学术、定量、较真、普适性、抽象、前沿，更具有深度和小精细的特点，所以，在教学中遇到他们提出的各种各样的问题时，我就会对每个问题进行彻底研究，因为作为师道尊严，我必须给他们一个正确、完美、严谨和无懈可击的答案。我的第二类学生也可叫学员，指的是社会上的企业家、协会、政府、媒体、专家大咖等，比如我举办的中国最顶级的特许经营特训营以及特许经营峰会、论坛等上的参加者，这些学生(学员)提出的问题的特点主要是实战、具象、全面、具备明显的行业特色或特殊性。面对他们的问题时，我同样也会对每个问题进行深度和严谨的科研，然后把我的研究结果告诉、培训他们，在实践中检验后再完善、提炼，最后我才作为结果对外公开发布。所以，我的那些理论、观点、战法等，你都可以百分百信任地去按照执行，因为那都是经过不同情境下的反复验证后的实战结果。

最后是搅局者。为什么我称呼中国目前市面上的做特许经营与连锁经营的培训、策划、咨询等的人叫“搅局者”而非我的竞争者，因为直白、客观地讲，到目前为止，从特许经营与连锁经营的专业深度、知识系统性、全面性、前沿性、实战性和正确性、科学性等几个方面讲，迄今为止没有任何一家公司、机构或个人有资格成为维华商创的竞争者。你可以理解我的这句话为傲娇，但确实是不容置疑的事实。更重要的，“搅局者”们的绝大多数观点和理论知识要么是陈旧过时，要么是抄袭我的部分内容，要么就干脆是胡说八道的错误。然而，这些搅局者的错误与误导企业也并不是完全没有贡献，它们最大或唯一的贡献是因为它们不断地扔出自己的错误、过时的观点、培训、文章和攒的书，所以我才能不费力地看出大家对于特许经营与连锁经营的误解和误区，而这些误解和误区自然也成为了我讲课、演讲、咨询以及科研课题时的话题。否则的话，我还真是不太容易地知道究竟社会上的人群到底存在哪些误解和误区的。

当然，上述的三类人群是我科研的选题方向来源之一，除了他们之外，我还会主动研究和发现方向、从失败的案例中和成功的案例中获得灵感、以举一反三的思维从外行领域获得启发等等。

然而无论如何，请你务必记住我的体会：如果你想成为某个领域的专家，你必须要做的事情之一就是坚持不断地与时俱进的科研，因为科研是你成为匠人的必经之路。