【李维华讲特许】特许经营总部应选在哪个城市?

总部选址很重要么?是的，这就如同一个国家选择首都一样非常关键，天时地利人和之"地利"说的就是地理位置对于事业成功是有重大影响的。很多特许、连锁的企业的产品、模式等非常优秀，但仅仅因为总部选址不当，却导致企业发展停滞或甚至崩盘，这不得不说是非常遗憾的事情。而有的企业，比如我的一位客户，在某偏僻地区苦干了十几年，其事业一直徘徊不前，但自从听了我的建议把总部搬迁到北京之后，三年时间就发展2000多家加盟店，成功上市。

那么，总部选址需要考虑哪些因素?你应考虑的因素至少包括：

1、能否招聘到适合特许经营体系的层次与规模的人才。

比如，当你有几百家店时，你的总部就需要一大批高层次、高学历的人才，而这些两高型人才的多数位于一、二线城市，所以为了发展，你的总部最好选在北上广或省会级城市。

2、行业集聚地。

很多地方都已经或渐渐具有行业集聚的特点，比如顺德一个镇就集聚了数千家家俱企业、监控摄像类企业集聚在深圳、宜宾成了鞋子制造之都、重庆的火锅连锁数量在中国首屈一指、东莞汇聚了大批服装企业，等等。因为大批的同行企业集聚，所以这些行业集聚地区也就同时成了行业内的人才、信息、产品、资金、物流、研发等的集散中心，企业可以轻易地在这里找到需要的各类顶级资源。你的总部或总部的有些部门、职能就可以设在这些行业集聚地区。

3、地方特色标签。

比如，总部位于四川的川菜连锁在"感觉"上要比总部在上海的川菜连锁更"正宗"，总部在乌鲁木齐的干果连锁总部就给人更可信的感觉。所以，你应该考虑你的企业给人的"感觉"是否具备一定的地方特色标签。

4、总部拆分，分别设在不同地方。

比如，你可以把总部的行政、运营、招商等设在北上广或省会城市，研发中心设在行业人才集聚区以便及时获得第一手的资源，呼叫中心、工厂、养殖基地之类则宜设在用工成本更低的三四五线城市。

5、物流、交通等。

如果总部需要不断发货、接待客户，则你的总部一定要设在交通发达的地方，否则，糟糕的交通会严重影响你的事业。事实证明，那些没有高铁、飞机的城市通常不适合设立总部。

当然，企业在选择总部地址时，也会或要考虑到政策优惠、国家扶贫之类战略、建设家乡的初心情感、成本费用等。但无论如何，企业都应该综合考虑多种因素之后釆用"维华决策模型"这样的工具进行定量评估来确定，而绝不能凭单一因素就草率定下地址。