【李维华讲特许】李宁从传奇到衰败，再到起死回生中的特许经营秘密

李宁运动服曾经是中国本土运动服和中国民族品牌的骄傲，早于1993年时就率先采用特许经营的方式，销售额、利润和市场份额持续上升，巅峰时的连锁店面超过8255家，但是却在2012-2014年时急剧下滑，仅在2012年就关店1821家、亏损近20亿元，引起业内一片唱衰声。直到2014年底，李宁回归并重新掌舵，李宁集团才迅速好转。

李宁用了什么起死回生之术?毫无疑问，李宁集团的起死回生历程中的改革包括了产品、渠道、价格、定位、供应链、掌舵人和团队等多个方面。我们仅从特许经营的角度来看，也可以发现一些值得思考和借鉴的地方，比如从一些数据上或许就能看出其中奥妙：

早年，李宁的特许经营大行其道，2007年李宁有门店6,245家，其中直营店仅有310家，特许经营的店的比例为95%;

2017年，李宁有6262家门店，直营店1541家，特许经营的店的比例为75%，占总营收近70%;

2019年，李宁在全国有7000多家店，特许经销商是最重要的渠道，占总营收的48.6%，直接经营销售占总收入的比例从前年的30%多下降到28.1%，电商渠道占到21.1%。

李宁集团的下一步计划是李宁集团将部分原自营店铺转接给经销商销售，即将直营转为加盟，加大加盟比例。

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so，连锁经营与特许经营企业该如何正确使用“维华算法模型”，以科学准确地设计与规划自己的直营、加盟等的数量与比例?科学计算出自己的最佳店数?在不同时期和企业发展的不同阶段采用不同的16种店面类型?2019年12月27-29日，维华商创举办的中国特许经营特训营上，李维华博士亲自为大家详细讲解。

全中国，唯维华商创可讲!