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【李维华讲特许】如何在所有商业模式的最极致即"大特许"时融万千模式于一体
时间:[2020-05-22]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

【李维华讲特许】如何在所有商业模式的最极致即"大特许"时融万千模式于一体?

你的"融"不能只是生搬硬套那些模式本身,有时,融的还可以是其思维。

比如,传销这种模式能融吗?

你如果直接把产品或服务做成传销,这种"融"肯定不能!因为中国禁止传销。

那,如何"融"传销?

你可以把传销的管道获利、层级激励、终生受益、一劳永逸、利益均沾、按人头提点等思维方式用在人力、营销等多种经营管理上。

限于篇幅,此处仅举一小例,以给你启发。

我们都知道对一个单店而言的店长的重要性,"单店跑的快,全靠店长带"。然而,很多连锁企业要么缺优秀店长,要么就是虽然有优秀店长,但他或她没有复制出更多的优秀店长。后者的原因有很多,比如优秀的店长害怕被徒弟超过,培养徒弟太辛苦,徒弟的徒弟就和自己八杆子打不着了,等等。

然而,海底捞是如何让单店店长疯狂地、毫无保留地倾情培养更多的优秀店长的呢?

公司规定:店长把自己的店搞好,做出100万绩效,作为店长的你只能拿4千提成。4千元?!是不是很少?是的。想拿的更多吗?只要你按下面方式做就可以。

你作为店长,培养出来一个徒弟,徒弟的店做出100万绩效,你就能拿到3万1的提成。

你的徒弟再培养出来一个你的徒孙,徒孙的店做出100万绩效,你又可以拿到1万5的提成。

而且,更重要的是,你可以永久地拿徒子徒孙们的分成。

想想看吧,如果你培养出了几个优秀店长,你每天就是躺着不动也能每月拿几万、十几万甚至几十万、上百万!

如此,你还会吝啬用培养徒弟的方式复制你的成功吗?

这就是将传销的思维用于人力资源激励上的一个例子。

事实证明,这种传销思维的激励培训的模式最大限度的调动了店长培养人的积极性,同时也会给企业带来许多额外的好处:后备店长很多,优秀店长很多,积极主动培养店长的人很多,想做店长的人很多,倾尽全力地帮助徒子徒孙们提升单店业绩的店长很多⋯⋯等等。

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