【李维华讲特许】受许人的很多对于特许经营的误解会影响加盟的成功

比如，很多受许人都有一种思想，那就是一旦加盟，就等于拿到了赚钱的保险，只需要坐等数钱就可以了，所有的产品和服务、运营等都是总部的责任。然而，总部承担的是领进门、扶上马、送一程的职责，却不能、也不应代替受许人的全部职责。

如何让受许人参与进来并最终独自奔跑呢?总部应该采取一些做法使受许人去掉依赖思想或自己承担部分责任。比如7-11会给受许人推荐5、6千个SKU，但是最终选择哪些的决策权在受许人手上。所以出现卖不出去的货品，受许人要承担85%的责任损失，7-11总部承担15%的损失。7-11就是用这样的方式删除了受许人的过分依赖意识，同时又倒逼每一个店家积极主动地做好决策和运营。