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【李维华讲特许】盈利模式设计之第十类之第十五招
时间:[2020-06-01]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

在我的新书里,我把盈利模式分为十大类。请注意,你能想到的所有盈利模式都一定在我的这十大类里。系统、全面、无遗漏是我编制大学教材的最根本原则之一。

下面的例子只是盈利招数设计时的第十类的第十五招。看看能给你多少启发:

十五、严选商品

随着现代生活节奏的加快以及商品品牌的增多,消费者急切需要商家履行其替消费者过滤掉差产品、直接推荐优秀商品的功能,以此节约选择商品和购买的时间,同时减少选错商品的代价,所以现在零售界的整体趋势是除了需要消费者自己花费较长时间和精力去自选商品的超大型的动辄几万平方米的商场超市之外,只有很少品类、消费者可以快速遴选到商家早已替你遴选好的商品的社区型便利店迅速流行。

为了迎合消费者的这一需求和时代转变,Costco的制胜法宝之一就和阿尔迪(奥乐齐)等一样,通过严选好商品来形成自己的经营特色。数据显示,沃尔玛、Target有超过14,000个SKU,亚马逊的商品SKU有1,200万个。然而,Costco的店内只有3,500个SKU,如此更少数量的SKU在提高产品的周转率的同时,大幅降低了好市多的运营成本:好市多的运营费用(SG&A)占收入的比重是9%,沃尔玛是19%,Target是21%。

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