中国特许经营第一网——携您一起走进特许领域
【李维华讲特许】海澜之家值得大家学习的地方
时间:[2020-06-02]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

2018年中国男装市场报告,海澜之家品牌以4.6%的市场占有率位列榜首,连续5年市场占有率第一。尽管争议很多,然而海澜之家还是有很多我们值得学习或思考的地方,比如:

1、坚定地走特许经营和加盟之路。其加盟比例为96%,这是海澜之家规模迅速扩大的主要原因之一。

2、创新店面模式。海澜之家的店面模式有三类:直营;托管式加盟(受许人投资店铺和日常费用,特许人团队运营、承担商品费用);联营(和商场合作,商场提供地方,海澜之家提供商品和运营,双方就销售利润分成)。

3、让供应商参共担风险。在上游供应商,海澜之家只付最多30%的款项,供应商提供商品给海澜之家,根据销售的状况,超过50%的商品可成本价退还给供应商。

4、积极进军海外。为了去库存,海澜之家已在海外迅速扩张,海外的毛利超过65%,比国内的直营毛利还高。

5、资本运作。比如积极投资其余企业,获取投资收益。

6、店面增加科技内容。包括虚拟试衣等现代科技。

7、积极拥抱电商。入驻天猫、拥抱京东,和美团合作,开发小程序,实施送货上门等。

8、根据定位“从农村包围城市”。因为其定位是中等价位,所以海澜之家超过60%的店面开设在三四线及以下城市。

9、买手制。雇佣大量买手全球寻找潮流。

10、抓住80、90后消费主力。海澜之家的广告已从电视广告、赞助综艺节目扩展到了与网红、游戏合作,代言人也是年青一代,比如林更新。

11、多品牌化分散风险。除了男装之外,海澜之家还开发了女装、童装、运动服、职业装和甚至开设家居连锁店。

12、借壳上市。自己上市不成,就借壳科技公司上市。

13、开展社会公益,树立品牌形象。比如在这次的新冠肺炎疫情期间,海澜之家提供了1500万的物资捐赠。

14、采用“大特许”的方式。同时采用线上电商、线下实体店商业模式特许经营、制造领域的生产特许经营、会员制等。

15、特许经营模式上的创新。比如对待受许人上面,没有加盟金,只有保证金;保证5年加盟期的100万税前利润托底;允许受许人有保底利润;等等。

昵     称:
您的评论

特许加盟 连锁加盟 开店选址技巧
Copyright ©2005-2015 特许经营第一网版权所有 地址:北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心2号楼
电子邮箱:liweihua169@126.com 京ICP备18047479号-1