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【李维华讲特许】创业人不得不知的事实:你是否适合做加盟商?
时间:[2020-09-01]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:
【李维华讲特许】创业人不得不知的事实:你是否适合做加盟商?
       众所周知的是,大多数情况下,加盟的成功率、风险、创业速度、回收期等远比独立创业好得多。除此之外,加盟还有很多独立创业所根本不具备的优势,比如你进入的行业领域大大扩大,你有一大群志同道合的加盟商朋友可以互相交流和借鉴,你直接借助了一个知名的品牌,你直接获得了优秀的供应链、研发技术和团队支持,你直接受益于特许人和其余加盟商们所做的广告宣传,等等。
       所以,加盟成为了这个时代的创业最主流形式之一。
       然而,这个极具诱惑力的加盟的创业方式却并适用于所有人。
       在正式决定采用加盟的方式实现你的创业梦之前,你必须得借助如下的分析以确定你是否适合做一个成功的或甚至合格的加盟商。
       首先,你得明白加盟商是雇主和雇员之外的第三种职业生涯,他兼具雇主和雇员的部分特点。比如说,在雇主属性方面,加盟商是一个独立的雇主或老板,因此他必须像老板那样学会享受孤独、冒着风险、牺牲大量家庭时间于工作上等;在雇员属性上,加盟商又必须得听从领导也就是特许人的统一化管理,加盟商并没有完全的决策自由或者说可自由决策的空间可能会非常小,等等。
       其次,在创业资源上,加盟商所需要的资源和独立创业所需要的资源有很大的不同。比如在资金上,虽然长期来看,加盟式创业的资金通常要比独立式创业小,但在开业前的一次性投资商,加盟商通常要付出更多的资金,因为除了正常的开店费用之外,加盟商还得支付可能为数不低的加盟金、保证金以及最低的铺货数量等。
       再次,加盟商必须在心态上最好准备。这些需要你自我调整好的心态内容比如有:你努力奋斗得来的营收里必须拿出10%左右或甚至更多以作为权益金交给特许人,你在经营中的发明革新创造等的产权极大的可能归特许人,你辛辛苦苦把店面周围的商圈市场打通之后特许人却拒绝加盟续约,你打拼赢得的品牌商誉完全是在给特许人做了嫁衣,你经营多年的行业资源因为竞业禁止的条款使得你退盟之后的很多年内都不能再利用,等等。如果上述的事情你都不能接受,那么,你最好不要做加盟商,因为极有可能你在加盟之中或之后有扯不完的纠纷或甚至官司。
       最后,你还得明白,这个世界上的大多数事物都具有双面性,即有利有弊。加盟也不例外,除了优势之外,加盟还有很多弊端,比如你必须得遵守特许人的统一化规定,你的本土化和个性化会受到限制,特许人的决策失误会连累你,其余加盟商和直营店的丑闻也可能会使你一损俱损,在你生意不好的时候你也可能得必须向特许人缴纳管理费,特许人可能会要求你有定期的最低业绩,等等。
 
       总之就是,在准备用加盟的方式走上创业之路前,请你务必对照前面的内容,在自己的职业定位、资源、心态以及对特许经营的知识等上做好充足的准备。
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