【李维华讲特许】特许经营与连锁经营的第38个大趋势：联名和周边产品
时间：[2020-11-11] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
品牌的联名和周边产品或服务已经成为当下特许经营企业的盈利模式之一。
在联名方面，比如优衣库、H&M、ZARA等在内的服装连锁与国内品牌谭木匠等都不断地与漫威、大IP等推出诸多联名产品，很多都取得了非常巨大的经济效益。联名的品牌操作手法可以使联名的双方互相借助影响力、知名度、专业技术、消费群体、粉丝、品牌形象等资源，从而达到联名双方的市场同时放大的双赢效果。
在周边产品方面，实际上，除了非商业模式特许经营企业，比如可口可乐推出彩妆和潮牌服饰、老干妈推出卫衣、爱马仕推出麻将、娃哈哈推出眼影盘、香奈儿推出自行车、治疗痔疮的品牌马应龙推出了润唇膏和口红等周边产品之外，特许经营企业更是当仁不让，纷纷推出周边系列产品，
比如，麦当劳推出玩具、袜子、T恤、笔记本、雨伞、帽子和黑金M手包、黑金篮子等，星巴克推出主题杯子、小萌熊等，肯德基进军美妆界推出炸鸡味防晒乳、可食用指甲油，必胜客推出榴莲味香水，汉堡王推出“皇堡味”香水，周黑鸭推出口红等等。
7-11则更进一步，直接打造联名店，比如其携手PEANUTS共同打造了“SNOOPY史努比联名店”，包括装修、陈列柜、设备等，店里到处都是花生漫画的元素和周边产品。
周边产品的操作手法除了可以深挖既有客户价值、实现企业资源的多元化运营之外，还能吸引潜在客户，扩大品牌影响面，同时实现主营业务之外的营收等效果。
参考资料：李维华著《特许经营学》，2020年12月30日，企业管理出版社
