【李维华讲特许】销售暴增有道：连锁经营店面“透明展示法”
时间：[2020-11-28] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
举个例子，香囊是大家非常熟悉的东西，是我们老祖宗留下的中医产品之一。其由不同的中药加工而成于一个布袋之内，携带于身上、悬挂于居室或车内，据说具备驱邪、避秽、驱虫、芳香等神奇功效。
然而，当你看到药店里挂着或堆着的一袋袋香囊时，你会立刻迫不及待地购买吗？实际上，根据笔者在药店现场的实际观察，顾客的购买欲其实并不强。
那么问题来了：如何迅速增强顾客的购买欲呢？
这就需要运用我的8I（八个识别体系，《成功构建特许经营体系五步法》，李维华著，企业管理出版社，2020年12月30日，）体验营销的其中一种方法，我们称之为透明展示法，意思就是说，比如对于香囊，因为尽管你用了货真价实的中药，但因为那些中药都藏在袋子里，顾客是看不见的，所以顾客对于产品价值的认知和香囊的价值展现就会缩小。但是，如果我们把香囊中的那些中药都展示出来，让顾客真真切切地看到，或者当着顾客的面配好后再装入袋中，则香囊的价值就会因为顾客亲眼看到的体验性强而瞬间增大，最终导致销售的成功率大大增加。
其实，体验营销的“透明展示法”可用于很多产品和服务，比如：
为了让顾客对于饭菜的卫生放心，饭店使用透明厨房或挡着顾客的面加工的效果就比直接把饭菜端到桌子上要好的多；
对于那些声称是药膳的饭店来讲，可以在已经端到桌子上的饭菜边上放置一些用到饭菜里的中药，以增强顾客对于产品货真价实的信心和认可；
如果能把炮制的药酒、膏方等原材料同时用一个小袋子作为示例附在产品边上的话，会更有说服力和可信度；
修车店如果在顾客休息区能让顾客通过玻璃或监控器看到自己的爱车维修全程时，顾客的满意度会更高；
包包之类的皮具、羽绒服之类的衣服可以在成品外面附上一小片皮具所用的皮子样块、一小袋羽绒，会让顾客对于皮具、羽绒服的价值认同感更高；
美容院给顾客洗肠时，让顾客看到自己洗肠后的排出物的恐怖样子，会让顾客瞬间觉得消费的物有所值；
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体验营销的“透明展示法”，你学会了吗？
