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【李维华讲特许】单、小、区、直不是更好的连锁经营发展之道
时间:[2020-12-16]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

       我早就无数次地说过,相比较特许经营而言,不管是从国家的宏观整体大局而言,还是从企业自身的做大做强做久而言,单(单体店)、小(小连锁)、区(区域性连锁)、直(直营店)都不是更好的连锁经营发展之道。
       比如从国家的大局而言,为了行业整体品质的提升和优化,国家已经出台相关政策鼓励或要求药店、便利店等行业提升连锁化率。我们有充足的理由相信类似政策鼓励或要求会在别的行业逐步展开。
       从企业自身而言,比如现在的酒店业的最新数据刚刚出炉,果然如我所预言:携程发布的数据保守估计2020年酒店关店数量达到15万家。而在关停运转的酒店中,单体酒店占比达到98%。虽然其他行业尚未有权威统计数据发布,但我可以肯定地告诉你:多数行业的统计结果一定酒店业的这个数据非常相似或甚至完全一样。
       为什么会有这样的结果?
        因为,单体店和小连锁的弊端一样,因为规模小,所以你的采购成本、现金流、八个缸七个盖子的资金腾挪能力、经营风险、对人才的新引力、品牌辨识度、作为企业经营之根的产品和研发等都是非常差的,很难和大连锁、全国性或全球性连锁经营抗衡。
       区域性连锁可以在短期内过得下去或甚至过得不错,但你不出去,同行的狼们一定会到你的地盘上来,而且,早晚会有一只或一群狼抢食掉你的地盘的。与其坐以待毙地等待其他狼们出现在你的地盘,不如主动出击到其余地盘上寻找更大的机会。最起码,东方不亮西方亮的风险规避之道可以大大降低包括疫情之类的正常或不正常的外界风险和压力。
       对于直营的缺陷,已经成为基本常识了,比如扩张速度慢、风险高、资产重、激励困难等。
       所以,希望酒店业的这次最新的统计数据,能再度对那些固执于单、小、区、直的店家或企业们一些警示。



      
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