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【李维华讲特许】特许连锁经营企业5个月收到1.1万个加盟申请是如何做到的?
时间:[2020-12-20]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

       在疫情期间,很多人都说招商突然变得困难,就连一些基本上是骗的快招公司的招商也突然之间变得异常困难,招商外包公司的很多也是苦不堪言。
        疫情真的会使招商停滞吗?
       不全如此。事实上,在疫情之类的非正常时期,才真正显现出企业的招商能力,因为有的企业确实一年几乎都没招到商,而有的企业却是招商异常火爆,在2020年的特许经营招商市场上呈现出了非常明显的一边火热、一边冰雪的截然不同的景象。
       哪些企业的招商几乎没受到影响呢?比如,根据网络新闻的数据综合测算,从2020年6月份到11月底的5个月内,周黑鸭总共收到加盟申请1.1万多个,平均每月2200个、每天73个。(当然,周黑鸭的招商或特许经营策略也是存在着很多问题的,比如其把特许经营分为发展式特许、单店特许和员工内创的方式本身就是错误而凌乱的白马黑马母马论;因为十七年前受过因自己不懂特许经营而使得自己和加盟店同时受害而导致的固执坚持错误的直营战略;一开始的500万过高加盟费不符合中国创业市场现实和加盟市场规律;托管式加盟有很多弊端;每年的加盟店增设数量值得商榷和科学的计算;不应该只搞直营、加盟两种而应开设“维华两权分离”组合后的16种店面或加盟商;其五项加盟条件中关于年龄、自有资金、心态等的限定需要再科学化;等等。)
       那么,对于招商上的强大业绩,周黑鸭们是如何做到的?
       这也正是我即将于2020年底隆重上市开卖的五本新作之一的《招商理论与实务全攻略》要讲的内容。剧透一下,比如书中所讲的其中一项小小的内容就是,特许人企业招商能力的背后是你的企业的综合实力或招商影响因素,包括知名度、品牌、产品、特许经营费用、渠道、特许权、招商后服务、人员、话术、手册、广宣、加盟商定位、创业人画像、促销等等的战略、战术性“组合”。
        所以,针对不同的特许人企业,应该在不同的战略原则、招商目的、招商地域、招商时期、招商比例等十大方面对于上段文字所说的各招商影响要素进行不断变化的动态组合,运用类似于营销和销售的一通百通的理念、方法去“销售”特许权、商业机会、店。


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