【李维华讲特许经营与连锁经营】没了中国，迪士尼电影能过好？！从特许经营角度一眼看穿真相
时间：[2022-05-21] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
近日，迪士尼的CEO的一番话在网络上火了，各种所谓的“解读”铺天盖地。什么话呢？迪士尼首席执行官鲍勃·查佩克回应财报疑云表示，他相信迪士尼电影在没有中国的情况下也能过的很好。
虽然从某个角度讲可能比较冷酷一些但却是一个不能回避的事实，那就是，在实际上，这个世界没有了谁，地球都会照转。所以，没有中国市场，迪士尼电影依然可能赚钱。
但是，只有懂得特许经营知识的人才会明白的真相却是：没有了中国市场，迪士尼损失的远非票房或拷贝收入这么少，而是会连带性地带来巨大的损失。
为什么呢？
这是因为迪士尼的收入尤其是更大块的持续和延展性业务并非电影本身，而是电影之后的系列特许经营动作。
在我2021年的最新版《特许经营学》里，我专门开辟了一小节来讲解多类型特许经营模式同时实施的典型代表企业或品牌即迪士尼的五轮吃法，而电影只是一开始的头阵和小小的方面而已，后面会借助特许经营的财富裂变能力而使得利益变得更大、更可持续和没有天花板。
迪士尼有哪五轮吃法呢？简单地讲就是：
第一吃：动画与电影的拷贝收入。
第二吃：商标或品牌特许经营
从1929年至今，迪士尼在全球已发展了5,000多个拥有迪士尼特许经营权的商家，产品范围从铅笔、橡皮、书包到价值数千美元的时髦服饰、数万美元的手表、汽车等食品、玩具、家居、化妆品、文具、服饰等各个领域，应有尽有。
第三吃：主题公园连锁与园内商品、服务的特许经营
在迪士尼乐园里，对于顾客消费的服务或商品，迪斯尼也大量采用特许经营的方式，比如可口可乐、丰田、LG等国际大公司都曾赞助过迪士尼乐园中的项目。
除了极个别的乐园或者极端的时期之外，本身就是连锁经营和特许经营的商业模式的迪士尼游乐园的盈利是非常可观的。比如，东京迪士尼乐园仅2015年-2018年4年时间就赚了3094亿日元（约合185.7亿元人民币或27.68亿美元）。
第四吃：迪士尼特许经营连锁店
迪士尼连锁商店始于1987年，目前，北美地区共有200多家迪士尼商店；日本地区余40家；还有70多家迪士尼商店遍布比利时、丹麦、法国、爱尔兰、意大利、葡萄牙、西班牙和英国。
这些连锁店同成千上万家制造和零售商有买卖和特许关系。通过销售品牌产品，迪士尼赚进第四轮。
第五吃：媒体
迪士尼一直在不断加强、收购各类传统与包括Disney+在内的现代媒体，借助媒体的力量扩大迪士尼品牌、商标与商品等的知名度和影响力，以期实现更大、更好的特许经营。
至此，前面讲的后续三轮特许经营吃法和第一轮的电影票房收入相比，谁更高一些呢？
以迪士尼的《蜘蛛侠》为例，虽然其票房收益高达72.36亿，但仅仅是特许经营的“衍生品销售”这一项的收入就高达163.87亿，是前者的2倍多；
《冰雪奇缘》的票房收益27.4亿，衍生品销售105.88亿，前者是后者的3.9倍；
《米老鼠和他的朋友们》的票房收益4.574亿，但零售高达795.31亿，是前者的174倍！
……
所以，你看到特许经营的财富放大能力有多大了？
所以，从上面的五轮吃法可以明显地看到，和后面的特许经营相比，虽然电影的收益数量算是小的，但却是后面开展特许经营的前提和基础，因为有了故事背景之后的形象、人物和IP才更丰满、拥有更多的粉丝，才更容易实施系列的特许经营，而这一点也恰是泡泡玛特们的许多IP形象被大家质疑不能持续的最主要原因之一。
如果迪士尼的电影放弃中国市场，那么其后续的各类特许经营玩法，包括第二、第三、第四轮吃法就会严重受阻，其损失的利益会远远超过电影的。
因此，在明白了迪士尼的五轮尤其是特许经营玩法之后，你还认为没了中国市场，迪士尼的电影能活的很好吗？
虽然从某个角度讲可能比较冷酷一些但却是一个不能回避的事实，那就是，在实际上，这个世界没有了谁，地球都会照转。所以，没有中国市场，迪士尼电影依然可能赚钱。
但是，只有懂得特许经营知识的人才会明白的真相却是：没有了中国市场，迪士尼损失的远非票房或拷贝收入这么少，而是会连带性地带来巨大的损失。
为什么呢？
这是因为迪士尼的收入尤其是更大块的持续和延展性业务并非电影本身，而是电影之后的系列特许经营动作。
在我2021年的最新版《特许经营学》里，我专门开辟了一小节来讲解多类型特许经营模式同时实施的典型代表企业或品牌即迪士尼的五轮吃法，而电影只是一开始的头阵和小小的方面而已，后面会借助特许经营的财富裂变能力而使得利益变得更大、更可持续和没有天花板。
迪士尼有哪五轮吃法呢？简单地讲就是：
第一吃：动画与电影的拷贝收入。
第二吃：商标或品牌特许经营
从1929年至今，迪士尼在全球已发展了5,000多个拥有迪士尼特许经营权的商家，产品范围从铅笔、橡皮、书包到价值数千美元的时髦服饰、数万美元的手表、汽车等食品、玩具、家居、化妆品、文具、服饰等各个领域，应有尽有。
第三吃：主题公园连锁与园内商品、服务的特许经营
在迪士尼乐园里，对于顾客消费的服务或商品，迪斯尼也大量采用特许经营的方式，比如可口可乐、丰田、LG等国际大公司都曾赞助过迪士尼乐园中的项目。
除了极个别的乐园或者极端的时期之外，本身就是连锁经营和特许经营的商业模式的迪士尼游乐园的盈利是非常可观的。比如，东京迪士尼乐园仅2015年-2018年4年时间就赚了3094亿日元（约合185.7亿元人民币或27.68亿美元）。
第四吃：迪士尼特许经营连锁店
迪士尼连锁商店始于1987年，目前，北美地区共有200多家迪士尼商店；日本地区余40家；还有70多家迪士尼商店遍布比利时、丹麦、法国、爱尔兰、意大利、葡萄牙、西班牙和英国。
这些连锁店同成千上万家制造和零售商有买卖和特许关系。通过销售品牌产品，迪士尼赚进第四轮。
第五吃：媒体
迪士尼一直在不断加强、收购各类传统与包括Disney+在内的现代媒体，借助媒体的力量扩大迪士尼品牌、商标与商品等的知名度和影响力，以期实现更大、更好的特许经营。
至此，前面讲的后续三轮特许经营吃法和第一轮的电影票房收入相比，谁更高一些呢？
以迪士尼的《蜘蛛侠》为例，虽然其票房收益高达72.36亿，但仅仅是特许经营的“衍生品销售”这一项的收入就高达163.87亿，是前者的2倍多；
《冰雪奇缘》的票房收益27.4亿，衍生品销售105.88亿，前者是后者的3.9倍；
《米老鼠和他的朋友们》的票房收益4.574亿，但零售高达795.31亿，是前者的174倍！
……
所以，你看到特许经营的财富放大能力有多大了？
所以，从上面的五轮吃法可以明显地看到，和后面的特许经营相比，虽然电影的收益数量算是小的，但却是后面开展特许经营的前提和基础，因为有了故事背景之后的形象、人物和IP才更丰满、拥有更多的粉丝，才更容易实施系列的特许经营，而这一点也恰是泡泡玛特们的许多IP形象被大家质疑不能持续的最主要原因之一。
如果迪士尼的电影放弃中国市场，那么其后续的各类特许经营玩法，包括第二、第三、第四轮吃法就会严重受阻，其损失的利益会远远超过电影的。
因此，在明白了迪士尼的五轮尤其是特许经营玩法之后，你还认为没了中国市场，迪士尼的电影能活的很好吗？
