【李维华讲特许经营与连锁经营】lululemon的亮点与问题
时间：[2022-07-11] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
lululemon的案例值得关注。这是一个市值已经超越阿迪达斯的品牌，一个始于连锁经营实体店，时下是线上线下渠道密切融合的“热汗经济”“轻运动”催化下的流行品牌。
其亮点值得关注，比如：提倡或强调轻运动，在瑜伽市场还未成熟时切入以领先进入赢得认知，从“产品是根”的面料科技、设计科学上下手，从顾客角度反向思维的“她设计”思维，迎合、创造和引领瑜伽、轻运动等文化，在起家的瑜伽裤成功后迅速进入鞋和配饰、男性、慢跑之类轻运动和甚至美容个护等周边可延展市场，熟练地使用kol以放大传播量，提早以全球视野进行国际化运营，与健身房、瑜伽馆等专业线品牌的合作营销，等等。
但此品牌也存在一些需要继续研究的问题，比如尽管历经5年的高科技研发，但终于出来的鞋子并不被广泛认可；对线下渠道尤其是特许经营模式的重视明显不足；连锁经营的规模尚小，全球不到千家店面；千元一条裤子的价格、瑜伽市场等在很多国家和地区并非大众和甚至中众市场；试图进入包括美容个护之类市场的全面多元化陷阱和风险；等。（……更多细节的实战化案例分析会在8月12-14日的中国特许经营总裁班上首发首讲。）
但总的来讲，lululemon这个从1998年起家的品牌在近些年的突然爆火，其背后的品牌打造、渠道组合、产品研发、商业模式、国际化策略等值得关注和研究。
