【李维华讲特许经营与连锁经营】三只松鼠净利润下滑三分之二，更惨的是……
时间：[2022-08-22] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
三只松鼠上半年财报公布，很惨：营收下滑2成，净利润下滑三分之二。投食店净关55家，联盟店净关145家，总净关店200家，现存店面不足千家。赖以立足的营收主体的电商平台比如天猫和京东均下滑超过2成。
然而更惨的是，三只松鼠根本没意识到自己的真正问题，他们认为自己下滑的原因是线上流量下滑、疫情影响、SKU缩减、原材料成本增加、物流麻烦等原因。而这些，只是外在或表面现象而已。
真正的原因是什么？
真正的原因来自于企业内部，是内因起了主要的作用。这些内因包括“主人”式的令人生厌的所谓企业文化、一系列红领巾和眯眯眼之类的广告负面影响、产品品质的不断被投诉、内部员工贪腐反映出来的管理问题、一开始的偏执于线上和现在的否定线下实体店等等。
还有，三只松鼠的最新转型战略的很多都是值得商榷的。
比如压缩线下实体店。和对标的线上线下基本对半划分相比，三只松鼠的近三分之二营收来自于线上，这是不平衡的经营表现，在如今线上流量和红利均开始见顶的当下，三只松鼠的收缩线下实体店的做法实在是有违时代趋势，需要慎重为之。
比如多品牌。实际上，在财报上可以清晰地看到，除了三只松鼠和小鹿蓝蓝之外，其他品牌的表现并不突出，在财报上以“其他品牌”统一称呼，这说明，至少到目前为止，多品牌的其他品牌并没有任何突出的表现。
比如聚焦坚果品牌。坚果品类太多，这个聚焦本身就很分散。实际上，相对于对标而言，三只松鼠的定位和市场认知、消费者心智认知等并不十分清晰。比如良品铺子定位高端和品质，盐津铺子生产自己生产制造，来伊份定位新鲜，提到瓜子就会想到恰恰……然而，提到三只松鼠，你想到了什么？
……
希望三只松鼠好好学习，尤其是学习我的2021年版《成功构建特许经营体系五步法》的战略部分。战略若错，后续再努力也是南辕北辙。
