【李维华讲特许经营与连锁经营】国际连锁巨头们中国“卖身”的警示
时间：[2025-08-05] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
继麦当劳之后，曾经在中国市场上风光无限的巨头们，包括星巴克、迪卡侬、哈根达斯等一众国际大牌也在积极筹备在中国的“卖身”。
想想看，这些在全球众多国家和地区开店、在本业内属于绝对顶流、有着丰富跨国经营经验的巨头们都在中国市场无奈“卖身”，那么，作为时下正逢出海、跨境经营热潮下的中国本土连锁企业，包括在国内跨省、跨市、跨区县经营的连锁企业们，巨头“卖身”的背后的这些启发或警示，你必须得熟知，否则，你极可能是下一个“卖身”的：
1、再牛的品牌，如果不能与时俱进的话，也终将被后浪推前浪地替代掉。那些把你推下神坛或替代掉你的后来者往往是你的学徒或模仿者，他们推下或替代你的方式可以有很多方面，比如价格、规模、品质、商业模式、工具、数字化、营销手段等。因此，你曾经最引以为豪的东西可能正是你的软肋和对手放弃它之后并另起炉灶的强项。比如星巴克的第三空间、小资风格的消费等，对手们正是改变了这种风潮，以外卖、外带和平价后来居上。
2、当今时代已经确认无疑地走向性价比和低价时代，逆平替、比价、透明成本、硬折扣、会员店、临期、白牌、自有品牌、DTC等时代大潮而自以为是的定高价者、以传统方式或起源国方式经营的企业一定会被时代抛弃。中国市场上曾经的太多的“刺客”已经把民众尤其是有知识、有独立思考能力、有眼界、有方法、有情绪、有个性、逐渐打破信息不对称樊笼的消费主力群Z世代、00后们刺醒了。
3、跨国企业的本土化至关重要或甚至是生命线，洋品牌、外来品牌、历史光环的祛魅已成定局。新鲜感只能给企业带来短暂的繁荣，持续的新鲜感才是应对时下消费群喜新厌旧趋势日重的法宝。初见乍欢，长期忠诚需要不断塑造新的“初见”。而本土化的第一条应该是运营和管理团队的本土化，其后才是产品、供应链、营销、文化等。
4、激流勇退或识时务者为俊杰是不错的选择，对于外来品牌而言，选择当地国的资源、能力等更适合运营的伙伴而不仅仅是拥有雄厚资金的伙伴才是更好的双赢。这一点对于所有特许经营的企业都是必须要警醒的，你所招募的加盟商不能只是有资金，更需要的是其运营特许业务或加盟店的资源、能力等。只看重加盟商的资金能力，而对其性格、资源、能力、投入度等李维华早在其特许经营与连锁经营系列专著中明确罗列的系列条件忽视的特许人企业，即便能批发性地招募了大量加盟商，但频频关店、加盟商不忠诚、加盟店事故高发、特许人和加盟商纠纷增多、加盟商另起炉灶和特许人对着干、加盟店亏损严重等就是自然而然的注定的事情了。
5、跨国经营的很多企业在进入异国之后，很多企业的发展都是这样的生命周期曲线，即由高价变低价、由自营变为和当地人合营、由直营变加盟、由小众变大众、由强调原汁原味变为当地的“开封菜”……实际上，这样的思路或套路或生命周期曲线，和你的连锁企业跨省、跨市、跨区县的运营思路或套路是一样一样的。所以，你该如何实现你的异地连锁和异地扩张，你学会了吗？
