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加盟特许经营经营系统的选择
时间:[2018-10-17]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

购买特许经营权并不意味着就购买到了成功。如何评估一项特许经营业务,确保所投资的业务完全适合特许加盟及其所处的消费市场,是决定特许加盟商成败的关键。

1.是否加盟特许经营体系

一位潜在的特许加盟商在决定是否从事独立经营时,应仔细评估某一特定的特许人。一位潜在的特许加盟商必须是一个能够做出决策的商人,并且在开始从事事业之前,必须做出两个重大的决定:一是是否开始从事一项特许经营事业;而是应该选择哪个企业和特许人。

在做第一个决定时,必须从特许加盟商的角度来考虑特许经营的利与弊,从而使潜在的特许加盟商能够在作为一个特许加盟商从事特许经营与建立自己的非特许经营的企业之间做出比较选择。分析特许经营的利与弊是有好处的,尤其是一个特许加盟商必须接受限制与承担风险(这些限制与风险将存在于特许经营关系的始终)。

当一个新的企业建立时,所有者是否具备经营自己的企业或者经营某一特定类型的企业的经验,其必须通过不断的失败教训去总结经营企业的最经济的方法,包括资本投资的方法。问题的关键是所有者子啊耗尽其财务资源之前是否能够成功地获得充分的盈利能力。特许经营提供给潜在的特许加盟商一个已经经过这一高风险阶段的经营企业的机会。建立一个能够在市场中生存下来并且能够成功地进行特许经营的企业所花费的成本,是由开发它的特许人承担的。特许人的这种做法被称为试运营。特许加盟商购买的是特许人的研究开发和投资,从而减少了建立一个企业本身所具有的高风险。虽然风险的水平被显著地降低了,但是者并不意味着风险就不存在了。正如人们所认识到的,特许经营企业的失败率只是低于非特许经营企业失败率。

2.经营业务种类的选择

首先,特许加盟商必须详细了解特许人的整体状况和商业记录,这些信息会使特许加盟商对特许人的财务状况非常清楚。其次,特许加盟商应明确自己的个性是否适合这项业务。如果特许加盟商对经营的产品和服务真正充满兴趣和热情,其将会获得事半功倍的效果。而且,如果特许加盟商投资一项与其有密切联系的产品或服务,其将会获得个人价值和经济上双丰收。特许加盟商要想找到与自己的个性相符合的特许业务,最好的方法之一就是亲自与特许人的代表交谈,将自己的雄心壮志与特许人的要求做比较,这样很快就能判断出自己是否适合这项业务。如果希望了解更多的细节,特许经营行业的展览会能使特许加盟商接触特许经营企业的主要管理人员,从而了解更多的情况。此外,特许加盟商还可以同时比较不同的特许经营业务,以选择最合适自己的那个特许经营的机会。

3.选择一种具有长期发展潜力的产品

许多新产品会以迅雷不及掩耳之势占领市场,但很快又会进入衰退期。要想取得成功,应当销售一种生命周期较长而又独特的产品或服务。特许加盟商必须确定这种产品和服务是否适合自己处所的市场,必须根据可行性研究的结果和对预期市场的了解来确定市场对产品的需求,同时也必须注意类似的产品或服务是否已经存在。如果在同一市场已经存在一家经营良好且拥有大量客户群的直接竞争者,这将会使特许加盟商在建立新业务时困难重重。如果这种产品在当地市场是一种新产品,特许加盟商应该先要让消费者熟悉自己的品牌。推广一种鲜为人知的产品所花费的时间和金钱会成为沉重的负担。如果可能的话,特许加盟商应尽快与特许人的代表探讨自己所面临的问题,他们可能会提出具体的解决方法和以往解决类似问题的实际经验,从而使特许加盟商从中受益。特许加盟商应了解产品或服务是否受注册时,除非特许加盟商所经营的产品是一些著名的品牌,否则消费者很难分清楚究竟那家店卖的是正宗货,从而导致本应属于特许加盟商的大笔财富在不知不觉中流入竞争者的腰包。如果特许加盟商经营的产品有一个注册商标,就将会在类似的竞争中得到保护。

4.特许经营企业体系的选择

这一体系必须能清楚地展示它的新产品及这一产品的推广策略,而且在必要时会想特许加盟商提供协助。此外,一套成功地经营模式有助于加盟商轻而易举地在新的市场会地区扩展其业务,特许经营行业的展览会可以提供接触不同行业的特许经营商的良好机会。现在,我国每年都举办全国特许加盟展览会或特许加盟大会,每次展会都有国内外各行各业的特许经营企业向参观者展示它们成功地经营体系,从展会上既可以了解国际著名品牌的加盟情况,又可以向业界专家们学习更多的特许经营知识。

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