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特许经营者加盟前需考虑的5大方面
时间:[2018-12-20]    来 源:未知     作 者:陈晖  点击:

购买特许经营项目是个极好的商业策略,并不需要从头开始创立一个新的商业模式。理论上来说特许人的商业模式各方面业已完善,从品牌到价格再到市场,犹如麦当劳、7-11等。但经营者在加盟某个特许经营项目后,要想获得成功,所作的努力要比简单的寻找到一个吸引眼球的品牌然后投下资金复杂的多。笔者从事多年的特许经营法律实践,总结出以下5个方面,为特许加盟商在开展特许经营之前提供一些指引。

一、做个性的测试并评估自身的能力

退役下来的部队老兵往往会成为成功的特许经营者,因为他们习惯在高度管理的体系内遵守规则和操作规范。如果你是一个富有创造力的人,喜欢没有食谱的烹饪,狂热的涂鸦,天马行空的尝试,那么你可能不适合成为一个特许经营者。特许经营需要你是一个实施者,不是一个创造者。

某些包含技术的特许经营项目,比较吸引懂行的特许加盟者,这些技术型的特许经营者往往不擅长销售,而销售能力又是特许经营成功必不可少的部分。在从事特许经营之前建议多询问自己的家人和朋友,以帮助评估自己的个性是否匹配正在考虑的特许经营项目;有从事过相关行业的经历也很重要,在类似行业工作过六个月以上并了解其中的工作流程,往往能极大的增加成功的几率。

二、考虑自己的经济状况并做好成本及利益分析

购买一个特许经营项目除了所需的特许加盟费外,通常还包括经营管理费用和设备的采购费用等。特许经营开展和运营往往涉及大量的市场开拓费用和人工成本开支等。在加盟前,要做一个成本及利益的分析,最好先列个表,拿出一张纸,在纸的中心画一条竖线,左边写上你将得到的利益,如已建立的品牌,已被证明的市场,培训,食谱或配方(餐饮或食品行业的特许经营),员工指导,店铺设计等;右边列上成本和债务,包括特许加盟费,为广告宣传支付的费用,需要购买的商品及原料的费用,管理费(占销售额的比例)。特许人在招商的时候往往只为加盟商计算3个月的管理开支,作为加盟商,比较明智的做法是你需准备至少6个月的管理支出,特许经营商业可能需要一年时间才能盈利,所以你需要有足够的资金来覆盖六个月的商业管理费用和一年的日常生活开销。

三、不要轻易相信特许人的谎言

市场流传特许经营的失败率只有5%,但这不是事实。特许经营的失败率同其他商业模式的失败率基本一致,三分之二的商业能持续生存两年,五年后又只有一半的企业存活下来。然而许多特许人在招商的时候往往声称:“5年的商业经营后,90%以上的特许加盟者都经营的很好,而其他商业模式的经营者只有25%生存下来。”不要轻易相信特许人的谎言,特许经营项目的好坏要综合判断,充分利用网络媒体往往能搜寻有关你正在考虑加盟的特许经营企业的负面信息。

四、做好和其他特许加盟商的交流

特许人的招商加盟资料和经营操作手册往往包含当前其他加盟商的名称和电话,多向几个加盟商询问有关所要加盟的特许经营项目的优点和缺点以及隐含的费用,询问他们花多长时间才盈利,为加盟事业做了多少预算,遭遇到的最困难的部分是什么?总部是如何支持的?雇佣到好的员工的挑战是什么?当然有些加盟商可能不愿意谈他们所面临的困境,所以要尽可能的找一些理由和他们交流,以了解真实的特许经营状况。

五、考虑寻求专业人士的帮助

如果你有会计知识并能轻松的阅读资产负债表,你具有成功的商业经验并具有谈判法律合同的能力,你也许不需要会计人员和律师。但对于大多数没有市场经验的中小特许经营者来说,你需要一个特许经营律师和其他专业人士,在签订特许经营合同之前,专业人士会帮助评估好你的金融状况及特许经营安排对其的影响。特许经营律师能帮你审阅文件并告知你其中的含义和法律风险,而专业的会计人员会帮你评估经营过程的费用是否会增加及增加多少。

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