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避免加盟风险的有效手段
时间:[2018-12-24]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

现在社会特许加盟已经变成了一种比较常见的加盟方式,但是在整个特许加盟的准备过程当中需要做好很多的准备工作,其实也就是为了近一半的的降低整个特许加盟经营的创业风险。

一、对拟选项目进行调研和判断

1、对拟选项目所在行业的发展前景和成长空间进行判断。

选择加盟项目之初,建议先从宏观上对拟选项目进行初步调研和判断。这方面的信息资料,可以从国家统计部门、行业主管部门或行业协会了解,投资人自己的考察调研也很重要。需要特别注意的是,有的时候,虽然行业的发展前景很好,但受项目定位等因素的影响,使得拟选项目的成长空间有限。比如,餐饮行业总的来说发展前景不错,但细分到中式快餐、西式快餐、中西式正餐、海鲜鲍鱼等项目,就得具体问题具体分析了。在此情况下,更要多地考虑自己的能力、拥有的资源等是否适应项目需要。

一般来说,处于创新期的项目风险较高,但项目有可能具有差异化优势,加入条件也较为宽松。选择处于成长期的项目比较理想。成长期的项目是指在过去的几年里市场需求量显著增加的项目。市场成长与否,是判断行业前景的重要指标。当市场需求大量增加时,对加盟商最为有利。迈入成熟期的项目一般比较有保障,加盟费用较高,加入条件也较为严格,加盟网点也可能比较饱和,需配合较多的行销活动。选择竞争已经很激烈的行业或业态,应着重考察盟主的经济实力、管理水平、企业规模和独特优势。衰退中的行业可以不考虑。

2、了解拟选项目的历史和规模。

应多注意考察创建时间较长、拥有较多加盟商的项目。按常规,项目历史越长、加盟商越多,体系会越成熟;新创建项目风险相对大一些,但并不意味着不能加盟。

3、向相关机构咨询。

在初步选定项目及所在行业以后,有必要时向相关政府机构、行业组织和特许经营顾问等咨询,听听他们对项目所在行业、某个具体项目及项目企业的看法和判断。

二、对盟主进行评估

项目选定以后,应该对盟主进行认真评估,主要从以下几个方面进行:

1、了解盟主的基本情况。

如,盟主所提供的商标和**的注册情况、盟主背景、资历、管理团队、经济实力、特许经营投入、为特许经营所做的准备工作、试点经营情况、店铺数量及分布地点、发展规划等。在正式与盟主签约前至少10日内,向盟主索要盟主需公开的文件资料。对于盟主的基本情况,可以向盟主提出一些具体问题来了解。

2、访问现有加盟商。

现有加盟商对盟主和项目了解比较深,听取他们的意见很重要。因此,应该多访问一些现有加盟商,听听他们的喜怒哀乐和酸甜苦辣,有助于加深对项目和盟主的了解。

3、了解盟主的经营理念和价值观。

经营理念和价值观是企业在经营过程中,与客户交往的文化准则和作业宗旨。如果盟主的经营理念和价值观与自己的价值观比较相符,未来发生争执的机率会少一些,双方合作会顺畅一些。价值观不符并不是不能合作,如果能及时了解其差异点,加盟者可以在心理上有所。准备

4、了解盟主与加盟商之间的诉讼情况。

5、注意盟主的一些行为倾向。

三、对特许经营业务要素进行评估

1、考察盟主的产品或服务。

特许经营企业不是以出售产品为主,就是以出售服务为主,所以了解特许经营项目,应从考察盟主的产品或服务着手,重点了解产品的品质、稳定性、可传授性和特色。良好的产品或服务是特许经营的基础。投资人尤其需要注意一下盟主的产品或服务是否具有特色,即特殊的卖点或优越性能,因为产品或服务的特色越显著,越能突显加盟店的特色;再者,为了在激烈竞争中取胜或站住脚,盟主的产品或服务也应该具有特色。

特色通常是可以设计的,比如,盟主的产品或服务并不特殊,但在采用了独特的销售方式、流通渠道或是加入了独具特色的商业包装后,能够以与众不同的方式呈现给消费者时,就形成了产品或服务的特色。

此外,须注意一下产品或服务是否季节性很强。如果是,盟主是否较好地解决了这个问题,是否进行了比较充分的试点经营?还应了解一下盟主是否有研发部门或人员,是否有产品或服务研发计划。

在特许加盟经营的过程当中,降低创业的风险其实是显得尤为关键的一个环节,在创业项目的选择当中,掌握一定的加盟创业选择项目的方法其实可以帮助人们规避一些不必要的创业风险。

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