想做好招商先设计好特许加盟模式
时间:[2019-06-19] 来 源:未知 作 者:特许经营第一网 点击:
特许加盟模式的设计是指特许人对受许人进行特许加盟授权的内容和方式的设计,是特许人和受许人合作权利和义务关系的总和。在特许加盟模式的设计中一般要主要以下三大原则。
1.合作共赢的原则
在特许加盟这种独特的商业合作机制中,特许加盟将特许人和受许人的利益紧密地结合在一起,双方属于一荣俱荣、一损俱损、唇齿相依的合作关系。因此,在设计特许加盟模式时,需要审慎平衡特许人和授权人的权利义务关系以及商业利益,过于倾斜任何一方,都可能不利于特许人和受许人双方的长期合作。
2、相互吸引的原则
特许加盟的本质是利用受许人的资源和能力进行市场的扩张。要使受许人愿意进行投入资金和资源,就必须使特许加盟模式对受许人来说具有吸引力。一般来说,特许加盟模式的吸引力来源于几个方面。一是要有特色,有特色就具有市场竞争力;二是要盈利,受许人之所以购买某个特许加盟权,为的是商业上的赢利目的,所以特许加盟模式必须使受许人相信获得授权后能够产生盈利;三是有支持,受许人的成功需要有特许人的支持,否则他完全没有必要来加盟,所以模式的设计上需要体现对受许人相应的支持。
3、可控性的原则
特许加盟模式设计是对对加盟体系进行控制的源头。不同特许加盟模式,意味着特许人和受许人之间不同的权利义务关系的组合,意味着特许人对受许人不同的控制和把握程度。例如,在一个特许经营体系发展初期,特许人自身的实力还不够强大,相对而言,采用单店授权比区域授权更容易控制,即便同样是单店授权,有的还可能采取熟店转让或者托管特许的方式,以进一步控制特许加盟可能发生的风险。另外,在不同的特许加盟体系中,通过特许加盟模式的设计对原材料、客户资源、技术资源等关键经营要素进行限定或控制,也能够起到控制作用。
截至2019年6月14日,在商务部完成备案并公告的连锁加盟企业共计4724家。 跨省经营的企业占了近三分之二 大部分企业的经营资源主要是注册商标 连锁加盟企业主要集中在零售和餐饮行...[详细]



