一、代理商和经销商的概念

首先，我们先来了解一下什么是代理商、什么是经销商：

1、代理：

代理，又称商务代理，是在其行业管理范围内接受他人委托，助其促成或缔结交易，是一种接受佣金额度、代其打理生意的一种经营行为，所有权属于厂家，所以，直观来说，代理商一般指的是赚取企业佣金的商业单位。

对于代理商的类别来讲，有总代理、区域与分品牌代理，层层往下，可共同拉动市场，同时，降低厂商的经营风险。

2、经销：

经销，指的是生产厂家或供货商达成协议，在规定的期限和地域内购销指定商品，从法律关系上讲，与供货商是买卖关系，经销商以自己的名义购进货物，在规定的区域内以个人名义转售时，需承担相应经营风险。

一般而言，经销，有一般经销与特有经销之分。在特有经销时，一般会规定经销商至低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

二、代理商和经销商的区别：

关于代理商和经销商的区别，这里，主要从三个方面予以说明：

1、商品所有权：

代理商，在买卖双方之间起媒介作用，形成有效交易后赚取佣金;经销商，则是对所对商品进行独立经营。

2、经营权限：

代理商，可经营多种品种，品牌不限;经销商，后者经营品类相对固定，一般不经营竞争品牌。

3、利润获取方式：

代理商，以加价销售获得利润;经销商，则按照统一规定价格，进行售卖，以提成为佣金。