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代理商和经销商的区别
时间:[2019-03-04]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

一、代理商和经销商的概念

首先,我们先来了解一下什么是代理商、什么是经销商:

1、代理:

代理,又称商务代理,是在其行业管理范围内接受他人委托,助其促成或缔结交易,是一种接受佣金额度、代其打理生意的一种经营行为,所有权属于厂家,所以,直观来说,代理商一般指的是赚取企业佣金的商业单位。

对于代理商的类别来讲,有总代理、区域与分品牌代理,层层往下,可共同拉动市场,同时,降低厂商的经营风险。

2、经销:

经销,指的是生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定商品,从法律关系上讲,与供货商是买卖关系,经销商以自己的名义购进货物,在规定的区域内以个人名义转售时,需承担相应经营风险。

一般而言,经销,有一般经销与特有经销之分。在特有经销时,一般会规定经销商至低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。

二、代理商和经销商的区别:

关于代理商和经销商的区别,这里,主要从三个方面予以说明:

1、商品所有权:

代理商,在买卖双方之间起媒介作用,形成有效交易后赚取佣金;经销商,则是对所对商品进行独立经营。

2、经营权限:

代理商,可经营多种品种,品牌不限;经销商,后者经营品类相对固定,一般不经营竞争品牌。

3、利润获取方式:

代理商,以加价销售获得利润;经销商,则按照统一规定价格,进行售卖,以提成为佣金。

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