(一)市场评估
市场评估的内容如下：
1)搜集当前国际国内经济发展的形势，摸清国际国内经济发展的规律和循环周期。
2)了解特许人所在行业的经济发展状况及其所在行业整体发展水平，以及行业所处的发展周期。
3)搜集同行业其他公司的经营状况，了解行业潜规则和盈利的本质模式。
4)了解特许人所在行业的整体市场规模大小和市场主体的竞争态势。
常见市场分析工具如下：
1)企业外部环境分析。就是企业从不同的角度进行机会与威胁的分析。机会指那些对公司的加盟行为能够产生盈利的领域，而威胁指对公司企业的发展形成不利威胁的挑战。只有分清形势才可以知有进有退，见表1。
表1 外部环境分析
| 影响因素 | 机会 | 威胁 |
| 宏观环境因素 | ||
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政治法律因素 社会文化因索 经济因索 技术因素 外汇金融因素 物质自然因素 |
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| 微观环境因素 | ||
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总体行业状况 竞争状况 当前客户 潜在客户 竞争对手 分销渠道 供应商 |
2)企业内部环境分析。
这是公司的内部竞争优势与劣势分析，目的是企业利用优势、避免劣势。外部分析是为了找到并抓住市场机会，内部分析是为了抓机会而做好准备，及时调整自己的资源和竞争能力，见表2。
表2 内部环境分析
| 因素 | 优势 | 劣势 |
| 营销能力 | ||
| 财务能力 | ||
| 制造能力 | ||
| 研发能力 | ||
| 组织管理能力 |
3)SWOT分析与总结。
通过对以上机会和威胁、优势与劣势的比较，从中各挑出几个值得注意的机会和优势、威胁与劣势进行分析。可以形成4种战略，即SO战略、WO战略、ST战略、WT战略，见表3。
表3 SWOT分析与战略选择
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内部优势(S) 1．…… 2. …… |
内部劣势(W) 1．…… 2. …… |
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外部机会(O) 1．…… 2. …… |
SO战略 依靠内部优势 利用外部机会 |
WO战略 利用外部机会 客服内部优势 利用外部机会 |
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外部威胁(T) 1．…… 2. …… |
ST战略 依靠内部优势 回避外部威胁 |
WT战略 减少内部劣势 回避外部威胁 |
(二)特许人评估
1)从特许人的有关部门、公开出版物、亲戚朋友了解特许人的情况。
2)研究各类的征召广告和宣传资料，听取专家的意见。
3)致函特许人，了解特许人提供的公开文件、特许权组合和可行性报告，并实地参观特许人及其的经营状况。
4)明确特许人的以下内容，并确认自己是否理解和认同：特许人的商标和专利是否注册;公开文件的真实性;特许经营分店的情况;特许人的历史、现状、公司理念、经营策略;公司决策层的团队精神和带来的企业文化。
5)访问现实受许人，了解特许人是否兑现合同的承诺以及分店的经营状况和可能出现的问题。
(三)自己评估
1)自己是否做好加盟的心理准备。如是否是自己的机会、沟通有没有问题、是否认同特许人的理念、是否怕辛苦，是否有加盟就成功的错误思想等。
2)自己是否做好加盟的财物准备，如充足的现金和合适的房地产。
3)自己是否做好加盟的人才准备，如自己的管理团队和行业经验。
