【龙虎网报道】8月20日，南京童卫路5号，悬挂在门头上的巨幅标牌——“善鼎原南京优质农产品专卖店”被装修工人摘下，取而代之的是惠氏的“宜婴房”。以此为标志，这个被看作南京优质农产品直销样板店的门店，还没“克隆”出其他“兄弟姐妹”，自己便早早地退出了市场。

时间往上追溯一年。2007年9月8日，在全市40多家企业的期盼下，善鼎原南京优质农产品专卖店“呱呱坠地”。在开业仪式上，投资方曾放言，年内将在全市“复制”出10家这样的连锁店。

利润偏低，“样板店”被迫关门

家住富丽山庄的陈燕玲，是“善鼎原专卖店”的常客。5月中旬，她再次前来购物时，却发现专卖店已大门紧锁，停止营业了。“当时，我还以为是正常的停业装修，等后来看到店面的门头换了，才知道它是彻底关门了。”“善鼎原专卖店”，是南京善鼎原农副产品有限公司投资开设的门店，也是大型优质农产品专卖店，营业面积有700多平方米。到这里消费的人普遍感觉，专卖店环境清爽、干净，一点也不亚于超市。店面主要销售茶干、香肠、大米等郊区出产的优质土特产品。“当时，专卖店的人气很旺，每天前来购物的消费者都有数百人，有的还是专门坐公交从鼓楼、下关等地赶来的。”南京善鼎原农副产品有限公司负责人说，但是，巨大的人气并没有带来相应的效益，开业近一年来，店里每月几乎都处于亏损边缘。利润偏低，经营难以为继，这是企业关门的直接原因。

品种、配送受限，致路越走越窄

业内人士则认为，“善鼎原专卖店”的关门，深层原因是其销售品种、产品配送等各方面受限，使得路越走越窄。

“我认为与运作模式有一定关系。”南京优质农产品协会会长沈为民说，近年来，随着社会消费水平的提高，郊区县优质农产品越来越受到市民的追捧。但是，由于没有形成固有的销售平台，这些优质农产品普遍遭遇到“进城难”的窘境。在这一背景下，有关方面组织引导全市40多家企业成立优质农产品协会，寻求会员企业产品销售的突破。

协会不是实体单位，不能从事经营行为。经过几轮谈判，南京善鼎原农副产品有限公司获得了“样板店”的投资资格。

问题也就出来了。有的大生产企业，它本身就有自己的销售网络，你让他把产品拿到别人的店里去销售，由于担心自己销售网络会受到冲击，企业积极性不高。所以，在“鼎善原专卖店”内，会员企业生产的产品并不丰富，这影响到专卖店的销售量。

除此之外，由于“善鼎原专卖店”没有自己的仓储物流基地，产品配送成本无形中增加了许多，企业也不乐意。

于是，产品种类越来越少、配送不够及时成了“善鼎原专卖店”的软肋，也让其市场之路越走越窄。

学习苏州经验，酝酿“再生”

“‘善鼎原专卖店’的关门，不会影响优质农产品专卖店的继续开设，因为这是市场发展的必然趋势。”沈为民说，恰恰相反，我们可以从中总结一些经验教训，来更好地做大这个市场。

南京禄口禽业有限公司总经理陈贤华说，农产品利润本来就不高，进入大超市，要交进场费，卖不掉还要退货，再加上扣点、损耗，企业的积极性大打折扣。可让这些优质名牌农产品直接上农贸市场，又不能体现优质优价。在这种情况下，协会牵头开设优质农产品进城通道，应当是一个行之有效的办法。

事实上，省内苏州的优质农产品专卖店发展得已经比较成熟，很值得南京借鉴。

早在两年前，苏州市农林局也成立了苏州市农业国际交流协会，进行会员企业产品的推销。苏州市农林局农林渔业处处长陈建松说，协会与几个会长企业联合出资，以入股的形式成立了苏州国际农产品展销中心，来具体运作这个事情。“这样一来，可以很好地协调展销中心与各个会员企业的关系，保证产品的供应。”陈建松说，目前展销中心在苏州已开设了两家店面，每个店面每天的销售额在3万元以上。按照计划，到今年底苏州市、区都将各开设一家连锁店。

沈为民说，下一步，南京优质农产品协会将参照苏州的经验，与多家企业联合投资开设一家公司，对优质农产品专卖店进行统一销售。

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