中国特许经营第一人李维华博士认为，特许经营中发展战略的核心是分店开发。在特许经营店分店开发的流程中，由于店址是关系到分店生意好坏的最关键因素，因此分店选址和商圈调查尤为重要。而商圈分析则是开店的第一步。

1)商圈概述

(1)商圈的概念。商圈指商店有一定地理界限的销售范围，它是以上的所在地点为中心，沿一定的距离形成不同层次的吸引顾客的区域。任何一家商店都有自己特定的商圈。

(2)商圈的构成。商圈由核心商业圈、次级商业圈和边缘商圈业构成。核心商业圈的顾客占顾客总数的55%~70%，是离商店最近、顾客密度最高的区域，拥有较多忠诚率高的顾客群。次级商圈的顾客占到顾客总数的15%~25%，位于核心商圈的外围，顾客较为分散，相对而言，老顾客来访率较低。边缘商圈(又称辅助商圈)处于商圈的最外围，包括所有余下来的顾客，顾客最为分散，占顾客总数的5%~10%。

(3)商圈的范围。商圈范围的划定因行业类别的不同而不同，以便利店来说，主商圈大多为50M，次商圈为50M~150M，辅助商圈为150M~250M。但如果是以选购品为主的专门店或大型店，则其商圈范围的估算可用车程来计算。然而，店铺形态及规模、竞争者分布情况、交通时间、媒体使用等因素的差异也都会对商圈的大小和形状产生影响。

2)商圈分析的意义

(1)商圈分析是零售企业成功的必要条件。一旦商圈确定以后，就可相应地得到消费者的特征及其社会经济特征，然后提供相应的产品和服务。

(2)可以确定促销活动范围。商圈确定后，可以根据商圈大小选择传媒。

(3)对于一定区域内已有分店的特许经营企业而言，可以确定新店是否会与老店竞争。

(4)可以确定在一定地理区域内开出分店的数目。

(5)可以充分反映商店地理位置上的缺点，如距居民区太远、交通不便等。

(6)明确了开店条件，如竞争情况、金融服务、交通运输、劳动力是否易于获得、供应商的位置、法律限制等。