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特许经营企业促销方案实施的要点
时间:[2018-10-20]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

(1)制定有诱因的促销策略。

(2)选择合适的商品品项和广告宣传品、礼品。

(3)根据促销规模确定促销人员数量、商品储备数量及物料需求。在促销活动中,特许经营企业应根据促销规模的大小安排好数量合适、素质较高的促销人员,为促销做好人力准备。同时,还要合理确定促销商品的储备数量,太多了会造成积压,提高促销成本,太少了会造成缺货,影响促销效果。此外,特许经营企业在促销时还应准备好包装袋、包扎绳、纸和笔等物料用品,以保证促销活动的顺利开展。

(4)促销方案的制定必须包含效果预测和费用预算。

(5)规定促销人员巡视频率,维护活动效果。若促销期大于一天,那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐就成了很容易疏忽、很容易出问题的工作,所以有必要在促销方案中将商品的备货、陈列、广告品布置落实到具体责任人身上,规定责任人保持对促销卖场的高巡视频率,做好接单、上货、陈列等工作,以保证促销效果。

(6)制定各项工作完成日程表。以上各项工作落实后,接下来就进入了实质性的准备工作,为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程,需将准备工作细分责任,落实到人,规定完成时间并制定出日程表。

(7)计划的执行和活动的开展。每个执行人都应有明确的岗位职责、培训手册,有专项评估督办、奖罚规定。促销活动期越长,越容易在促销过程中出现某一环节的失控,良好的计划和责任落实可以避免失控的局面。参与促销的所有人员都应该拿到自己的岗位职责说明书,对所扮演的角色、在活动期间的工作,做到细分到每一天、每小时甚至每一具体细节,明白各自承担的责任、活动期内每天的细分工作流程及所要填报的信息表单、相应的奖罚方法。只有所有人员各司其职,才能保证整个活动顺利展开。

(8)各个环节的衔接和畅通。在促销活动中,各岗位、各工作环节之间应建立必要的管理程序,要通过相应的表单相互衔接,以避免可能出现的漏洞。

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