【李维华讲特许】打破《你好，李焕英》们票房天花板的只有特许经营
时间：[2021-03-05] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
当贾玲的电影《你好，李焕英》迅速成为街头巷尾的热议时，大家一直最关注的其中一个话题就是这部电影的一直在不断攀升的票房，一直在期待着有更大的票房奇迹。撇开艺术的成分不谈，我可以坦白地告诉你，如果仅仅从票房的角度看，你不要期待过高，因为《你好，李焕英》们的票房收入是有天花板的，也就是说，不可能达到特别大或无限制的数字。比如迄今为止，据说世界最高票房的电影是《复仇者联盟4：终局之战》（2019），其全球总票房也只不过是27.902亿美元而已。
那么问题来了，电影人或制片人或发行人或演员们的实际收入就只能在这个有天花板上限的票房收入之内分账吗？有什么办法可以突破票房收入的天花板呢？
在回答上述这些问题之前，我们先来看一下Statista的最新数据，如下图：
从上图可以非常清楚地看到，目前全球最赚钱的10个IP中最赚钱的宝可梦进账1000亿美元，即便是第10名的哈利波特也进账322亿美元，也是最赚钱的电影票房的11.5倍！在另一份全球最赚钱的IP的排名统计中，即便是位列第50名的“火影忍者”，其收入也达到了101亿美元，依然是最赚钱的电影票房的3.6倍！而这些IP只是动漫或电影中的其中一个角色而已。
那么，这些动漫或真实电影的前述超级营收是如何达成的？非常简单，其最主要的扩大收入并可以使收入源源不断地进账的利器就是：特许经营！
实际上，这些动漫或真实电影的特许经营套路基本都是如下几个步骤：
第一步，通过动漫或真实电影或游戏或漫画等形式，在大众之中树立超级IP的形象，养成海量的粉丝。
这第一步，可以使产权人赚取第一笔基本的票房收入或干脆放弃这块收入，即以免费的形式树立IP形象和聚集粉丝。
第二步，采用特许经营的单资源特许经营或IP授权的方式，将IP形象授予到吃穿住行玩乐用等各种有形的商品或甚至整个店面、婚礼等上。
这一步赚取的是加盟金、权益金、保证金等基本的特许经营费用，数值可以是上一步票房收入的几倍到几十倍或更多倍。如果做得好，可以是票房收入的无限倍。更重要的，这一步赚取的收入是源源不断的，远非电影或动漫刚上市时仅能流行几个月或最多几年的时间可比。比如，宝可梦的授权收入从1996年开始一直到现在，已经35年了。相信在未来，宝可梦依旧可以成为产权方的取款机。
第三步，开设授权产品的专卖店，这些专卖店里会销售带有IP形象和内容的多种商品。然后，这些专卖店会采取连锁经营的形式，包括直营、加盟、联营等。
第四步，把动漫里的真实场景搬到现实中，变成巨大的乐园，此乐园继续采取连锁经营或特许经营的方式，比如迪士尼就已经通过这种方式在全球建立了6所大型的乐园，收入丰厚。据估计，上海的迪斯尼乐园的年收入大概在70亿元以上。
……
通过上述的四个主要步骤，一部动漫或电影的收入就超出了“票房”的局限，亦即撕裂了收入是“票房”上限的天花板。而这个盈利模式，才是《你好，李焕英》们扩大收入、使收入源源不断、打破票房天花板的最佳或甚至唯一的方式。
可能有读者说，可惜《你好，李焕英》们这些真实的电影没有卡通形象之类的IP，没法特许经营啊？
实际上，只要学会李维华的中国特许经营思想，你完全可以轻松地从一部电影里挖掘出无数的可以特许经营的资源来，比如电影中的场景。最近优衣库联名上了作家村上春树，印在优衣库T恤上的就可以是村上春树小说的名字或其中特定的场景，优衣库之所以与村上春树联名，看中村上春树的其中一点正是作者村上春树的巨大的粉丝量，所以，《你好，李焕英》们里的明星们也是可以和村上春树一样被联名、搞特许经营的；比如电影里的虚拟或真实的人名、店名、商品名等都可以被注册成商标之后，搞特许经营的；……
总之还是我说的那句话，如果你只是把特许经营作为一种营销通路或商业模式的话，那你就过于狭隘了，而如果你能把特许经营上升为一种思维或智慧的话，那么你一定会发现，特许经营无所不在、无所不能。
那么问题来了，电影人或制片人或发行人或演员们的实际收入就只能在这个有天花板上限的票房收入之内分账吗？有什么办法可以突破票房收入的天花板呢？
在回答上述这些问题之前，我们先来看一下Statista的最新数据，如下图：
从上图可以非常清楚地看到，目前全球最赚钱的10个IP中最赚钱的宝可梦进账1000亿美元，即便是第10名的哈利波特也进账322亿美元，也是最赚钱的电影票房的11.5倍！在另一份全球最赚钱的IP的排名统计中，即便是位列第50名的“火影忍者”，其收入也达到了101亿美元，依然是最赚钱的电影票房的3.6倍！而这些IP只是动漫或电影中的其中一个角色而已。
那么，这些动漫或真实电影的前述超级营收是如何达成的？非常简单，其最主要的扩大收入并可以使收入源源不断地进账的利器就是：特许经营！
实际上，这些动漫或真实电影的特许经营套路基本都是如下几个步骤：
第一步，通过动漫或真实电影或游戏或漫画等形式，在大众之中树立超级IP的形象，养成海量的粉丝。
这第一步，可以使产权人赚取第一笔基本的票房收入或干脆放弃这块收入，即以免费的形式树立IP形象和聚集粉丝。
第二步，采用特许经营的单资源特许经营或IP授权的方式，将IP形象授予到吃穿住行玩乐用等各种有形的商品或甚至整个店面、婚礼等上。
这一步赚取的是加盟金、权益金、保证金等基本的特许经营费用，数值可以是上一步票房收入的几倍到几十倍或更多倍。如果做得好，可以是票房收入的无限倍。更重要的，这一步赚取的收入是源源不断的，远非电影或动漫刚上市时仅能流行几个月或最多几年的时间可比。比如，宝可梦的授权收入从1996年开始一直到现在，已经35年了。相信在未来，宝可梦依旧可以成为产权方的取款机。
第三步，开设授权产品的专卖店，这些专卖店里会销售带有IP形象和内容的多种商品。然后，这些专卖店会采取连锁经营的形式，包括直营、加盟、联营等。
第四步，把动漫里的真实场景搬到现实中，变成巨大的乐园，此乐园继续采取连锁经营或特许经营的方式，比如迪士尼就已经通过这种方式在全球建立了6所大型的乐园，收入丰厚。据估计，上海的迪斯尼乐园的年收入大概在70亿元以上。
……
通过上述的四个主要步骤，一部动漫或电影的收入就超出了“票房”的局限，亦即撕裂了收入是“票房”上限的天花板。而这个盈利模式，才是《你好，李焕英》们扩大收入、使收入源源不断、打破票房天花板的最佳或甚至唯一的方式。
可能有读者说，可惜《你好，李焕英》们这些真实的电影没有卡通形象之类的IP，没法特许经营啊？
实际上，只要学会李维华的中国特许经营思想，你完全可以轻松地从一部电影里挖掘出无数的可以特许经营的资源来，比如电影中的场景。最近优衣库联名上了作家村上春树，印在优衣库T恤上的就可以是村上春树小说的名字或其中特定的场景，优衣库之所以与村上春树联名，看中村上春树的其中一点正是作者村上春树的巨大的粉丝量，所以，《你好，李焕英》们里的明星们也是可以和村上春树一样被联名、搞特许经营的；比如电影里的虚拟或真实的人名、店名、商品名等都可以被注册成商标之后，搞特许经营的；……
总之还是我说的那句话，如果你只是把特许经营作为一种营销通路或商业模式的话，那你就过于狭隘了，而如果你能把特许经营上升为一种思维或智慧的话，那么你一定会发现，特许经营无所不在、无所不能。
