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【李维华讲特许】LV等奢侈品的花式开店
时间:[2021-03-16]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:
   类似于LV(Louis Vuitton)等奢侈品的最初、目前的最主要渠道是实体店。店面数量虽然不多,比如迄今全球仅有几百家连锁专卖店。但就是区区的几百家家店,却支撑起巨大的销售额。比如,即便在2020年的8月份的疫情期间的中国上海,有媒体报道称,在传闻涨价之后,LV上海恒隆店8月份销售额预计1.5亿元,而其正常月销售额在8000-9000万左右。在2020年,Louis Vuitton母公司LVMH老板曾一度取代亚马逊创始人贝索斯成为世界首富。
       像麦当劳、星巴克等著名的特许经营&连锁经营店面一样,LV店的开设数量也常被有些人作为一个城市或地区发达与否、是否有经济吸引力的重要衡量指标之一。
      实际上,除了这些连锁经营的专卖店之外,LV还非常善于跨界和花式开店,比如:
      1、快闪店。对于这类又被成为期限店、限时店的临时性店面,其类似于“霓虹绿”“书籍”式的主题经常变换不同。LV已经实施多年的快闪店,甚至会计划在一年之内全球开设100家。
      2、移动店。被称作是胶囊旅行商店LV by Appointment,很类似房车的那种,专门为顾客提供高端定制服务。
      3、咖啡店。这家名为Le Café V的咖啡店设计巧妙,极具艺术感,开业便成为网红打卡地、拍照圣地。
      4、巧克力店
      5、餐饮店。早在2020年2月,LV就在日本大阪开出了全球第一家餐厅Sugalabo V。
      6、联名店。比如和Supreme的联名。
      7、单独品类的店面,包括男士店、箱包店等。
 
      经过仔细研究发现,LV的这些花式店面的很多也是采用连锁经营的形式,在围绕LV的“旅行哲学”的原则下,其店面的面积确定、主题、色彩、选址的地理位置、产品的精美和艺术化、陈列方式、道具、灯光、细节处理、甚至与其定位相一致的奢华装修等,都值得我们学习和借鉴。
       除了LV之外,另一些奢侈品品牌也会选择跨界或花式开店,比如Tiffany的The Tiffany blue box café咖啡店、Chanel的餐饮店、YSL的咖啡店、Prada的甜品店、Gucci的餐厅、BVLGARI的酒店、爱马仕的咖啡店、Dior的Dior Café咖啡店,等等。
      这些奢侈品品牌的看似“不务正业”的跨界或花式开店的背后,真相是他们借助花式店的体验销售、博物馆式引流、文化传播、实力展示、新品亮相、品牌推广、吸引年轻和新潜在客户等战略性举措。这些,同样是连锁经营或开店的你难道不该有所启发吗?


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