【李维华讲特许】一图看懂从店到连锁经营到特许经营的升级路线
时间：[2021-04-25] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
今天有个几年前毕业的我的研究生来找我，说起他自己的培训学校通过电话销售的方式很累。那么，如何使你的业务更轻松、业绩更好呢？其实这是商业模式的思维问题，只要你能学会从单店升级到连锁经营、再升级到特许经营、最后再升级到大特许的思维和做法的话，你的生意就会立刻随着模式的不断升级而业绩也不断升级，如下图：
对于上图，具体而言就是：
1、传统阶段。
就是一个单店（或一个位于某固定城市的单点、或一个公司等，以下统称为“分店”），由通常是佣工的工作人员来负责全部的运营，比如人财物、产供销等。
2、连锁经营阶段。
通常是直营连锁的形式，比如你在其他地区投资设置你的分店。
如此，你的投入成本加大、管理难度提高，但是你的业务有可能大幅度提升。更重要的好处是，作为老板的你做事业的成本更低、速度更快、也更省心等。
3、特许经营阶段。
此阶段和上阶段的最主要区别是各地分店的投资并不是你全部投入、分店的实际运营也并不全是你亲自来。
如此，你的好处就是投资成本大幅度降低，同时你的事业版图的扩张速度更快、投资风险更低、你可以集中精力于某些核心领域而将其他领域交于加盟商去做等。
但是你需要懂得《特许经营学》（李维华.《特许经营学——理论与实务全面精讲》.北京：企业管理出版社，2021年2月）的知识，以便实施新的不同于直营连锁的管理和运营。
4、大特许阶段。
此阶段和上阶段的最主要区别是除了整体的分店复制之外，你还可能会在以前面的分店复制的模式为主体、结合时代的科技以及中国特许经营思想的先进理论的条件下实施如下工作：
（1）将你的业务分拆复制，从而使不同的分店加盟商运营不同的内容，比如有的专做销售、有的专做售后服务、有的既做销售又做售后服务等，比如有的做产品特许、有的做商标特许、有的做技术特许、有的做生产特许等。
（2）你的业务除了由分店做之外，部分业务还可能采取经销、代理等老模式进入别人的渠道或模式之中，部分业务也可能进入东宝猫之类平台或采取直播、微商、自己的APP、小程序等新模式。
现在你明白你的商业模式可能只是最底层、最低级的了吧？你知道该如何成功升级你的商业模式了吗？
对于上图，具体而言就是：
1、传统阶段。
就是一个单店（或一个位于某固定城市的单点、或一个公司等，以下统称为“分店”），由通常是佣工的工作人员来负责全部的运营，比如人财物、产供销等。
2、连锁经营阶段。
通常是直营连锁的形式，比如你在其他地区投资设置你的分店。
如此，你的投入成本加大、管理难度提高，但是你的业务有可能大幅度提升。更重要的好处是，作为老板的你做事业的成本更低、速度更快、也更省心等。
3、特许经营阶段。
此阶段和上阶段的最主要区别是各地分店的投资并不是你全部投入、分店的实际运营也并不全是你亲自来。
如此，你的好处就是投资成本大幅度降低，同时你的事业版图的扩张速度更快、投资风险更低、你可以集中精力于某些核心领域而将其他领域交于加盟商去做等。
但是你需要懂得《特许经营学》（李维华.《特许经营学——理论与实务全面精讲》.北京：企业管理出版社，2021年2月）的知识，以便实施新的不同于直营连锁的管理和运营。
4、大特许阶段。
此阶段和上阶段的最主要区别是除了整体的分店复制之外，你还可能会在以前面的分店复制的模式为主体、结合时代的科技以及中国特许经营思想的先进理论的条件下实施如下工作：
（1）将你的业务分拆复制，从而使不同的分店加盟商运营不同的内容，比如有的专做销售、有的专做售后服务、有的既做销售又做售后服务等，比如有的做产品特许、有的做商标特许、有的做技术特许、有的做生产特许等。
（2）你的业务除了由分店做之外，部分业务还可能采取经销、代理等老模式进入别人的渠道或模式之中，部分业务也可能进入东宝猫之类平台或采取直播、微商、自己的APP、小程序等新模式。
现在你明白你的商业模式可能只是最底层、最低级的了吧？你知道该如何成功升级你的商业模式了吗？
