【李维华讲特许经营与连锁经营】麦当劳最新财报透露的直营和加盟发展密码
时间：[2022-03-13] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
企鹅号“Food Bud”的一篇文章《麦当劳全球门店突破4万家，今年要在中国新开约800家》提供了非常不错的数据，我简单了做了一些梳理和分类计算之后，我们就可以从麦当劳的最新即2021年财报上清晰地看到一些“直营和加盟的对比”数据：
1、直营和加盟的总收入对比：
直营店收入97.87亿美元，占总收入的42.79%（忽略掉其他收入的3.51亿美元）。
加盟店收入130.85亿美元，占总收入的57.21%（忽略掉其他收入的3.51亿美元）。
2、总部来源于单店的平均单店收入：
因为93%是加盟店，所以按照麦当劳全球总店数40031家计算，加盟店37295家，直营店2736家：
总部来源于直营店的平均单店收入：357.71万美元，利润632.60万美元。
总部来源于加盟店的平均单店收入：35.09万美元，利润28.82万美元。
3、总部对于直营和加盟的运营成本和费用：
总部对于直营店的运营成本与费用80.47亿美元，
总部对于加盟店运营成本与费用23.35亿美元。
4、总部来源于直营和加盟的利润与利润率：
总部来源于直营店的利润（97.87-80.47）=17.4亿美元，利润率17.78%。
总部来源于加盟店的利润（130.85-23.35）=107.5亿美元，利润率82.16%。
5、直营和加盟的收入增长率：
直营店收入同比增长20%；
加盟业务收入同比增长22%。
由上面的一些数据可以轻松地得出如下一些重要和有启发的结论：
1、支柱：撑起市值过万亿的麦当劳的主要收入来源是遍布全球的占比高达93%的37295家加盟店。
所以，大力发展加盟是企业做大做强的必然之路。
2、收入与费用：总部来源于直营的平均单店收入是加盟的10倍左右，但成本费用却是加盟的3.45倍。
所以，相对于直营而言，发展加盟是企业的更低成本的方式。另外，你想得到更多收入，发展直营；你想更节省费用，发展加盟。
3、利润和利润率：总部从加盟获得的利润是直营的6.18倍，总部从加盟获得的利润率是直营的4.62倍。主要的原因是两个：相对于直营，总部运营加盟的成本费用更低，加盟店的数量更多。
所以，为了让加盟获得的利益更大，连锁企业必须得加大加盟店的数量和加盟占比，如此才能达到“薄利多销”的最佳效果。
1、直营和加盟的总收入对比：
直营店收入97.87亿美元，占总收入的42.79%（忽略掉其他收入的3.51亿美元）。
加盟店收入130.85亿美元，占总收入的57.21%（忽略掉其他收入的3.51亿美元）。
2、总部来源于单店的平均单店收入：
因为93%是加盟店，所以按照麦当劳全球总店数40031家计算，加盟店37295家，直营店2736家：
总部来源于直营店的平均单店收入：357.71万美元，利润632.60万美元。
总部来源于加盟店的平均单店收入：35.09万美元，利润28.82万美元。
3、总部对于直营和加盟的运营成本和费用：
总部对于直营店的运营成本与费用80.47亿美元，
总部对于加盟店运营成本与费用23.35亿美元。
4、总部来源于直营和加盟的利润与利润率：
总部来源于直营店的利润（97.87-80.47）=17.4亿美元，利润率17.78%。
总部来源于加盟店的利润（130.85-23.35）=107.5亿美元，利润率82.16%。
5、直营和加盟的收入增长率：
直营店收入同比增长20%；
加盟业务收入同比增长22%。
由上面的一些数据可以轻松地得出如下一些重要和有启发的结论：
1、支柱：撑起市值过万亿的麦当劳的主要收入来源是遍布全球的占比高达93%的37295家加盟店。
所以，大力发展加盟是企业做大做强的必然之路。
2、收入与费用：总部来源于直营的平均单店收入是加盟的10倍左右，但成本费用却是加盟的3.45倍。
所以，相对于直营而言，发展加盟是企业的更低成本的方式。另外，你想得到更多收入，发展直营；你想更节省费用，发展加盟。
3、利润和利润率：总部从加盟获得的利润是直营的6.18倍，总部从加盟获得的利润率是直营的4.62倍。主要的原因是两个：相对于直营，总部运营加盟的成本费用更低，加盟店的数量更多。
所以，为了让加盟获得的利益更大，连锁企业必须得加大加盟店的数量和加盟占比，如此才能达到“薄利多销”的最佳效果。
