【李维华讲特许经营与连锁经营】一图读懂肯德基的可达鸭爆火套路
时间：[2022-05-28] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
在这个时间、在肯德基、在这个早已存在的IP上突然爆火，肯德基的可达鸭事件绝对不是一个偶然和巧合，其背后的活动套路值得所有企业学习和借鉴。
总的来讲，按照时间顺序，此次可达鸭事件的套路流程基本如下：
1、选择时间点。
六一儿童节前夕是最佳的时间点之一，这是毫无疑问的，因为麦当劳、肯德基自打进入中国开始，就一直打儿童的宣传球，从早期的店内儿童乐园、到后来的儿童套餐、送玩具等，针对儿童的营销从未间断。美食、儿童，这二者天生具有密不可分的市场关系。
2、选择IP。
为什么是早已半火不太火的IP即可达鸭？不只是因为其东家宝可梦的IP都成功，更重要的是可达鸭的半火不火状态。“半火”省却了为达市场认知度的努力、可直接拿来就用，简单、粗暴、成本低、效果好；“不太火”避免了大众的审美疲劳以及被别的商家拿来使用的“撞衫”尴尬。
当然，为防止万一出现的“半火半不火”IP的冷门场面，肯德基还特意加了一个陪跑的火爆安全性较大的IP即皮卡丘。
3、网红预热
先是通过头部网红比如李佳琦直播间的简短露脸，并由主播人的嘴露出即将火爆的可达鸭的所谓“神”预言。借此预热或剧透，试探市场反应，同时为后面的正式启幕做铺垫。
4、正式官宣。
预热的几天之后，本身就拥有大量粉丝和会员以及遍布全国的连锁实体店流量入口的肯德基正式官宣：买套餐送可达鸭。
至此，可达鸭的营销活动主场正式、全面启动了。
5、网红军团开动。
包括小红书、抖音、微博等在内的众多网红开始各种种草、炒作、二创、传播可达鸭，营造稀缺感、珍贵感。
KOL、KOC们的火力一开，粉丝们纷纷跟进，热搜、头条等活动目的迅速达成。
6、黄牛煽风点火。
真真假假的黄牛、代吃、二手市场主和甚至维修、改装人等齐齐出动，进一步加剧可达鸭的稀缺感和珍贵感，网民或普通大众的胃口被彻底吊起。
至此，各大肯德基门店的人流量和销售量开始迅速上涨。
7、网民跟风。
包括自媒体作家和无数普通网民在内的大量网民因为好奇、跟风、虚荣、收藏、社交、蹭流量等各种原因和动机闻风而动、蜂拥而至，主动种草、二创、传播，伴随着质疑、赞扬、羡慕、忌妒、恨、批判等各种声音的可达鸭抢购市场完全成熟和火热。
……
经过上述一系列可控性企划活动的步步为营的有序实施，可达鸭事件的正主肯德基完胜。
当然，作为一个完整的营销活动，肯德基应该还有一些随时会出现但也有可能条件不具备时不出现的预案，比如如果出现像上次的泡泡玛特盲盒事件被政府、协会批评浪费粮食了该如何应对，因为涉嫌饥饿营销被媒体批判了该如何应对，因为可达鸭的价格被二手买卖炒的太高了该如何应对，等等。
总的来讲，按照时间顺序，此次可达鸭事件的套路流程基本如下：
1、选择时间点。
六一儿童节前夕是最佳的时间点之一，这是毫无疑问的，因为麦当劳、肯德基自打进入中国开始，就一直打儿童的宣传球，从早期的店内儿童乐园、到后来的儿童套餐、送玩具等，针对儿童的营销从未间断。美食、儿童，这二者天生具有密不可分的市场关系。
2、选择IP。
为什么是早已半火不太火的IP即可达鸭？不只是因为其东家宝可梦的IP都成功，更重要的是可达鸭的半火不火状态。“半火”省却了为达市场认知度的努力、可直接拿来就用，简单、粗暴、成本低、效果好；“不太火”避免了大众的审美疲劳以及被别的商家拿来使用的“撞衫”尴尬。
当然，为防止万一出现的“半火半不火”IP的冷门场面，肯德基还特意加了一个陪跑的火爆安全性较大的IP即皮卡丘。
3、网红预热
先是通过头部网红比如李佳琦直播间的简短露脸，并由主播人的嘴露出即将火爆的可达鸭的所谓“神”预言。借此预热或剧透，试探市场反应，同时为后面的正式启幕做铺垫。
4、正式官宣。
预热的几天之后，本身就拥有大量粉丝和会员以及遍布全国的连锁实体店流量入口的肯德基正式官宣：买套餐送可达鸭。
至此，可达鸭的营销活动主场正式、全面启动了。
5、网红军团开动。
包括小红书、抖音、微博等在内的众多网红开始各种种草、炒作、二创、传播可达鸭，营造稀缺感、珍贵感。
KOL、KOC们的火力一开，粉丝们纷纷跟进，热搜、头条等活动目的迅速达成。
6、黄牛煽风点火。
真真假假的黄牛、代吃、二手市场主和甚至维修、改装人等齐齐出动，进一步加剧可达鸭的稀缺感和珍贵感，网民或普通大众的胃口被彻底吊起。
至此，各大肯德基门店的人流量和销售量开始迅速上涨。
7、网民跟风。
包括自媒体作家和无数普通网民在内的大量网民因为好奇、跟风、虚荣、收藏、社交、蹭流量等各种原因和动机闻风而动、蜂拥而至，主动种草、二创、传播，伴随着质疑、赞扬、羡慕、忌妒、恨、批判等各种声音的可达鸭抢购市场完全成熟和火热。
……
经过上述一系列可控性企划活动的步步为营的有序实施，可达鸭事件的正主肯德基完胜。
当然，作为一个完整的营销活动，肯德基应该还有一些随时会出现但也有可能条件不具备时不出现的预案，比如如果出现像上次的泡泡玛特盲盒事件被政府、协会批评浪费粮食了该如何应对，因为涉嫌饥饿营销被媒体批判了该如何应对，因为可达鸭的价格被二手买卖炒的太高了该如何应对，等等。
