上半年财报显示，安踏营收259.65亿元，首次超越此前一直盘踞中国运动市场老大地位的耐克中国的236.81亿元。照此趋势发展下去，安踏极有可能成为中国第一个在本土市场超越国际品牌的民族品牌。

安踏的成长经验值得学习、研究与分享。兹取几例，与大家共飨：

1、多品牌。

与单品牌战略相比，多品牌战略在风险分散、拓宽市场、品牌年轻化、塑造新的增长曲线等上是具有优势的。事实上，一直声称单品牌战略的李宁也正在迈向多品牌战略，比如收购了堡狮龙、Clarks等。

2、收购。

从FILA开始，安踏就没停止过收购既有与成熟品牌的步伐。收购与自己从零开始打造相比，尽管需要付出可能十分高昂的费用，但收购的优势也是显而易见的：直接获得优秀的品牌、既有的消费者、既有的渠道、既有的全产业链等。

3、DTC。

安踏近些年最大的举措之一就是大力实施DTC的策略，DTC业务（线上+线下）占比已达70%。。事实上，DTC的可控性、毛利、渠道稳定性等非常不错。但DTC或直营的缺点也是显而易见的，包括资产重、风险大、管理复杂等。

4、不断寻找新的增长曲线。

在专业的安踏、时尚的FILA之后，安踏又开辟了第三增长曲线，即在户外、露营、徒步等热潮迅速兴起的当下，安踏收购并大力发展可隆体育KOLON SPORT，

5、线上。

数据显示，安踏的电商收入占比已达到28.9%，且还在继续增长。

6、加盟与特许经营。

安踏一直都把特许经营作为最主要的商业模式之一，迄今未变。数据显示，在6600家安踏、安踏儿童门店中，48%即将近一半的店面是加盟店。特许经营模式的低风险、快速扩张等优势为安踏的江山贡献了不可磨灭的主要力量。

7、大特许。

安踏是在大特许的商业模式上优秀的杰出案例。其以线下实体店的商业模式特许经营为主线，有效地融合了老模式，包括批发、代理、经销等；融合了新模式，包括电商、直播、私域、会员、两社（社区团购和社群营销）、联名等；融合了现代科技，包括AI、大数据等以及最近火爆起来的元宇宙、NFT等；同时也融合了李维华中国特许经营思想的诸多最新的现代特许经营理念、知识、模型和算法等。

8、科技。

在愈发追求品质和功效的当今，作为服装业，其科技属性和科技竞争愈发突出，以至于优衣库的创始人柳井正都在多种场合反复强调自己是科技企业。安踏在这个方面也是投入和关注颇大，比如在奥运会上的设备、鞋子、服装等上就充分展示了包括氮科技、冰肤科技、炽热科技等在内的诸多科技。

事实上，安踏的研发在最近几年一直是遥遥领先于李宁、特步等国内其他企业的，其拥有的2600余项专利就是最有力的佐证之一。

9、公益。

安踏在教育等领域的公益性投入、为老家老人发补贴以及企业、创始人的巨额捐赠都是令人佩服的。心怀天下苍生，天下自然会回报企业。

10、广宣。

比如在各项运动会的赞助上，比如冬奥会上，15项主要赛事的12项是安踏。刚刚火爆起来的，立刻就出现了安踏的显眼露出。王一博等流量明星的代言则更是把安踏更火地推进了一大步。

11、三国风。

在强调和日趋流行国风、国货、国炒的当今时代，安踏也是步步紧趋、当仁不让。

当然，安踏的可圈可点之处非常多，我们也将继续跟踪研究安踏，并不断推出最新的关于安踏的成功以及失误之处的经验和教训，供所有企业和品牌学习。