我之前就讲过，除了线上永远需要大量的本源是起自线下的陈列、选品、定价、宣传、包装、物流、外卖外送、体验、导购、营销、销售等技术和艺术之外，线下店的整体经营技术要比线上复杂的多，而那些曾经偏执于线上电商的所有平台和绝大多数起家时就以井底之蛙的格局叫嚣的所谓的互联网思维企业们，都已经不再羞涩于曾经的对于线下店的错误判断，在事实教训面前，他们即便明知道在自打自脸，也都在大肆地布局线下店网络，并且开始了此前拒绝或犹豫不决的特许经营加盟之路。

    事实表明，线下发展线上生意相对容易，比如中国已经有无数的厂家和新消费品牌、甚至个人都已经在种草拔草、MCN、直播、私域运营、三社（社区、社交、社群）、东宝猫多等上迅速进入、迅速成长、迅速获得业绩、迅速成为熟手。

    但线上发展线下门店的难度却很大。迄今为止，不管是阿里还是京东，他们的线下尝试连锁店尚未出现成功案例，当然包括那些开开关关、号称在“摸索”的继承了互联网思维者们爱吹牛天生秉性的连锁们。

    不只国内，海外也一样。“零售氪星球”的一篇文章《亚马逊线下实体店“卡壳”》披露：2023年2月初，亚马逊CEO 安迪·贾西（Andy Jassy）宣布其一直仰仗的实体店连锁Amazon Fresh“鸣金收兵”，不再开店，等找到一种更差异化和能赚钱的模式再说。线下实体店的难度让贾西感叹，“零售业是一个艰难的行业”“Amazon Fresh的扩张，就像把钱冲进马桶里。”

    与亚马逊进军线下尬局截然相反的是，数据显示，当亚马逊裁员、大幅关闭线下店并声称要重新摸索新型的实体店时，沃尔玛的电商成绩正迅猛增长，比如最新的财报显示其线上电商的增长率达到17%，且调研显示，鉴于沃尔玛线上销售的影响力与日俱增，亚马逊的现有商家中至少50%以上愿意或会入驻沃尔玛。

    当然，在总体的销售上，依旧毫无悬念，沃尔玛迄今已经连续10年全球零售第一名，最新的财报显示，即便是疫情依旧肆虐的2022年，沃尔玛销售额依旧突破6000亿大关，达到空前的6114亿美元。

    我还是那句话，你不要去轻视包括线上线下以及传统经典、新兴潮流的任何商业模式，更不要像幼稚的互联网思维者那样动不动就“颠覆”“风口”“互联网+”之类，那样，除了让你的视野和格局变得更低更窄之外，别无益处。

 正确的做法一定是，坚持并践行李维华的“特许经营+”之上的“大特许”思维、思想和商业模式，即以传统的整店复制商业模式为中轴线，融入新旧商业模式、现代科技和不断与时俱进的李维华中国特许经营思想。如此的“1+4”模式，才是最主流商业模式的极限和认知。


 

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