问题一：在快速招商的战略转型下，原先过高的加盟金可以降低或打折吗？

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回答：

原则上，加盟金一旦公布于市，不宜降低或打折。因为从消费者即潜在加盟商的心理学角度出发，只要特许人打折或降价，即便消费者即潜在加盟商占到了实实在在的便宜，但消费者即潜在加盟商都会满意度下降，因为他们会期望拿到“更低的价格”以及对于你降价或打折的目的、降价或打折后的品质存有怀疑。

所以，如果你为了快速拓展连锁店网络，快速大量地招募到加盟商，你应该按照下述两种方法来达到实质上的打折或降价：

1、一定要找到一个打折或降价的充足、合理的理由，比如对于退伍军人、应届大学生、某城市第一批加盟商、OPP会议上的现场签约付款者等的特别优惠。

2、虽然加盟金不打折或降价，但可以额外赠送消费者即潜在加盟商一些东西，比如设备、原料、产品或者培训等。

3、费用转移的方式。比如免收前三个月的权益金即特许权使用费、加盟期延长、减少保证金等。

问题二：构建特许经营体系大概需要多少钱？

回答：

你至少需要准备四个方面的费用：

1、两店。按照一条两法的要求，你应该至少提前准备一标、两店、一年，所以两家直营店的费用是必须的。当然，你可以采取灵活的方式，比如你可以让加盟商或合伙人出全部的资金，作为特许人企业的你则以加盟金、托管、赠予未来股份等方式占股超过50%，但是你的单店盈利分红权可以少一些，比如在单店投资回收前你收取20%，在回收投资之后你可以收取60%，等等，具体的比例可以和加盟商或合伙人商谈确定。如此，这家店就算作直营店。

2、总部。你至少需要准备一年的房租、一年的员工工资准备、总部的装修和设备等费用。这个的具体数值因城市、城市的不同地段、总部办公室的位置和面积等差别可能很大。

3、构建体系。不管你是自己按照我的《成功构建特许经营体系五步法》来自己尝试构建体系，还是聘请外脑来协助构建，你都必须要准备这些费用。前者的话，可能更多的是构建人员的工资奖金类，但体系构建的质量可能并不理想和科学；后者的话，在找到真正而不是大忽悠的顾问咨询公司的前提下，体系构建的质量基本上有保障，但费用的话，按照现在的行情，少则数十万，多则几百万。

4、宣传推广。随着互联网平台们的流量见顶以及获客成本的大幅度提升，你的特许人企业的品牌宣传和招商推广费用是必须的，而且这个费用数目不小。当然，你可以充分利用一些免费但效果不错的推广方式，比如借助已有的店面、百家号网易号企鹅号搜狐号等各种号、两微一抖快手小红书B站等。

虽然上述四块的费用加起来可能并不是个小数目，但就像我在特许经营思维和智慧里讲的那样，如果你打开大脑、无限思考的话，你其实会或一定可以把最初的资金准备量压缩到最小值的，比如利用既有店面的流水和利润以战养战、比如发放会员卡收到预付金、比如各种方式的融资、比如和各种供应商的合作等等都是非常好的方法和思路。

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