商业需要灵活，一定要走出所谓的正规、标准、“大家都这样”的桎梏圈子。
 

特许经营也毫不例外，灵活的组合思维是李维华中国特许经营思想的灵魂之一，也是近100个李维华特许经营新思维的其中一个。
 

类似的例子非常多，比如在直营和加盟的争论上，如果你树立了“灵活的组合思维”，比如按照我的单店模型，你把单店的产权和运营权分开、再自有组合，那么，你就发现，其实，单店的形态至少可以是32种，而远非大家普遍认为的以及有些伪专家所鼓吹的双轨制。这样的好处自然就“遥遥领先”于纠结于、囿于直营还是加盟的困惑了：比如，俗称的那些零散到你总会遗漏掉几种冥冥之中可能最适合你的企业的托管式加盟、联营式加盟、内部加盟、类加盟等等其实都在，而且一定在，我的单店模型的32种之内；比如，对于有钱、有很多钱、有很少钱、有运营能力、无运营能力、有资源、没有资源……等等各类加盟商，你都可以为TA制定一个适合TA的量身定做的方案，而再也不必和各种特点、背景、要求、诉求的潜在加盟商或创业人们一直忙于和最终大多数崩溃于所谓的正规、标准、“大家都这样”的特许经营或加盟模式的谈判中，如此，你的招商成功率会以肉眼可见的速度大幅增加；等等。
 

当然，你还可以再进一步地深入，亦即进一步地垂直或宽度性地运用“灵活的组合思维”，比如还是上述的模型例子中。即便是加盟商和特许人共同投资的单店模型中，你还可以或应该把双方投资的对象进行分拆和自由组合，比如对于单店而言，其投资无非就是有形和无形的两个方面，而有形无非就是设备、工具、装修、原材料、日耗品等，无形的无非就是品牌、专利、技术等，因此，特许人和加盟商双方就可以把有形与无形的具体内容一一罗列，然后双方协商或用别的方式分配各自的投资对象以及对应的数额、股份占比等。
 

当然的当然，按照李维华的“两权分离，三权组合”的单店模型，在你根据市场实际情况迅速地开拓出32种类型的千店万店之后，对应的利益分配自然就形成和更加公平与合理了。比如对于711便利店而言。特许人和加盟商的利益分成就是和投资内容直接挂钩的：加盟商不投资装修及设备，加盟商与特许人的毛利分成比例是68%：32%；加盟商投资装修、不投资设备，分成比例是78%与22%；加盟商既投资装修、又投资设备，分成比例就是88%、12%。
 

至此，“灵活的组合思维”的中国特许经营思想，你搞清楚了吗？你当然应该把这种思维和思想运用在你的人财物、产供销等几乎所有方面。试试看吧，你一定会有巨大的惊喜和恍悟的。