【李维华讲特许经营与连锁经营】直播的几个大趋势及其与连锁的关系
时间：[2023-10-16] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
随着时代的发展，直播也会像其他曾经流行的商业模式、营销渠道、传播媒介等一样，会不断发生变化，由此，你只有掌握了未来趋势，才能先人一步、先入为主地棋胜一招。
总起来讲，直播的几个大趋势至少包括：
1、头部因为要价高、压价狠，所以，直播的主角正从头部大网红转变为腰部和甚至尾部，直播产品价格开始回升。当然，与之相对应的就是头部主播的收入开始下降，直播的总收入开始分散到广告的腰部、尾部或素人直播者中；
2、直播的平台正加剧分散化，抖音、快手、微信等社交媒体和淘宝等传统货架电商都开始开通直播；
3、在直播中，企业或品牌正力图摆脱直播者个人资源、个人品牌胜过企业品牌的不利状况，转而推崇企业或品牌，而非个人品牌。实际上，我在20年前的我的博士论文也是我的那本和中国第一本特许经营的大学教材《特许经营概论》同时出版的专著《企业全面资源运营论》中就特别强调一点：从企业角度而言，应尽力追求个人资源公司化为主，而绝非公司资源个人化为主；
4、真人主播的相当一部分正逐步转向长期来看的成本更低、企业更可掌控、不因为直播者个人问题而带给企业风险的AI主播，而大模型等技术的提升和推广将明显推动这一趋势变为现实；
5、全民直播、全域直播、全行业直播、全国乃至全世界直播之风正在流行，但因为直播太多，天花板也很快就会到来，所以，不做直播的吃亏，押注或完全依赖直播的也将有麻烦；
6、如同当年我对网络营销、特许经营企业招商、媒体宣传、员工雇佣、生产加工等的未来预测而后来完全变为现实一样，现在的时代和未来趋势之一一定是外部代播、聘请外播将转化为企业专职员工自播、全员自播、全企业人人自播、以及兼职代播为主，越来越多的企业会专门成立一个部门或甚至一个事业部去专门做直播，而逐渐淡化和外部明星、网红、大V等的合作；
7、直播的销售更成功的本质，是其融合了DTC的删繁就简供应链、批发或团购的低价、实体店导购解说、直销的互动现场展示、传销的人际传播、粉圈的信任经济、明星代言的光环效应等长处，而特许经营与连锁经营企业如果能在李维华现代中国特许经营思想的基础上把这些融合、吸收并运用到实体店中的话，必将大幅提升单店盈利和整个特许经营与连锁经营体系的盈利；
8、对于特许经营与连锁经营企业而言，不只是总部，实际上的不管是直营店还是加盟店或者按照李维华的“两权分离，三权组合”之后的32种店型中的任何一种店，每个单店都直播或全店直播正越来越普及。当然，这种全店直播的模式需要总部统一协调，否则，直播中传递出去的企业文化、品牌调性、产品卖点、价格等会不同并最终给企业产品、品牌等带来不可挽回的伤害；还有就是，总部与各单店直播的销售中所带来的异地或商圈保护范围外的销售额分配问题已经迫切地需要总部制定统一、科学、公平、合理的规则，否则，矛盾将迅速上升和加剧；还有，总部、分部和直营、加盟等不同单元的直播在品牌推广、招商加盟、直接销售等上应有一个科学的明确规划，否则就会出现一系列内部矛盾；
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