去年底今年初，在疫情管控乍放开时，国内对于这个伟大时刻的名词是“疫后时代”。

       然而，我是坚决反对这个词的，因为疫后时代这个概念所表达的时间太长、阶段特征太复杂和不统一，如此概念不利于企业和各方做出及时、科学、正确的应对之策。

       我给起了个更准确的新名词，叫“疫后初时代”。

        为什么是“初”时代呢？因为疫情刚刚放开的时候，几个企业所面临的特点非常明显、独特和足以或应该、必须被判定为一个独立的时期而非笼统地和别的几个时期搅合在一起：经济缓慢恢复、小量回复、不同行业和地区参差不齐地恢复，百姓消费、投资欲望强但实际支付能力弱，全球经济格局重构，疫情期间养成的独特消费习惯、经济形态、商业模式可能面临着疫情放开后的迅速不适应和因此而产生的转型困难和机会，等等。

       事实确实如我所言，比如到了2023年10月下旬的今天，再来看我当年的那些预测，你会很容容易地看到，那些预言全部、无一例外地都变成了现实。

       由此，如果你对当今和未来相当一段时期的经济形式认识回归到正确的轨道即“疫后初时代”上来，那么，作为特许经营与连锁经营企业的你，应该知道如何应对了。

      比如，最近一段时间，大量的特许经营与连锁经营企业都咨询我，都在疑惑为什么现在的招商即招募加盟商那么难。诚然，现在的加盟招商相比疫情前确实难度加大，但真相却主要是这样几个时代的原因：

       不是加盟商数量变少了，只是他们经过疫情之后的支付能力变小以及对于实体店在疫情期间的大量关门余悸尚存。相反，现在的加盟商反而变得更多了，因为赚钱的欲望更加强烈、中国目前的三乡四类人员都把加盟作为最主要的创业或甚至就业方式之一（具体内容请参照我之前的文章）。

       如今的招商早已不是之前的比如依靠关键词竞价排名、投放加盟类平台网站、用违规的购买等方式获取创业人数据等的时代了，加盟信息的传播渠道已经悄然转向了更加碎片化、更加去中心化、更有互动性并因此信任感更强的直播、短视频、种草拔草、特定群体定向招商等DTC和MCN渠道了；

       不是所有的人招募加盟商的难度都大、招商数量都少了，而是你的变难、变少了。事实上，按照李维华对于中国特许经营与连锁经营的时代发展的分期论，在经过了35年的发展之后，随着中国加盟市场的逐渐脱离混沌并趋向成熟之后，如今的招商效果更认可特许人或盟主的品牌力、供应链、规模、ESG类综合指标、李维华一直强调的法商德情四大61个小指标的“维华加盟指数”、线上线下融合力、线上的声浪与线下的排队现象、网红等方面，而不是之前的更信任广告、相信明星名人等代言人、相信招商人员的口吐莲花之技、采取广种薄收的量大定江山之招商秘技等。对于新时代的招商的新的战略战术，请参考我之前的系列文章以及我的新书《招商理论与实务全攻略》。

       在实际的市场表现里，如果你觉得你的招商难度加大和加盟商数量变少，那么，你只需看看我之前的那些统计性表格文章，你就会发现，为什么原先坚持直营的周黑鸭、喜茶、奈雪的茶等著名品牌一旦开放加盟，即便其公布了严格和甚至苛刻的加盟条件，一月之内都会有以万为单位的强烈意向的加盟商疯狂涌入了。

       当然，这个例子只是说的特许经营企业的招商问题，在其他方面，比如对于加盟商的授权、营建、培训、物流、督导、研发、客服、人、财、物、支持等所有方面，疫后初时代有以后初时代的独特特点，因此，你需要用独特的方法去应对。

       总之，还是我之前的一本专著的序言所写的那样，“时代的问题需要时代的工具去解决”。


 

       在问题和工具都不断变更的“疫后初时代”，你需要做的事与时俱进地更新你自己，更新你的知识和认知。