近日，某国产品牌的羽绒服因为近乎8000元的单价成功登上热搜，坊间争论激烈。

然而，你可能不知道的事实是，该商家在终端陈列此高端或高价产品的真正的目的极可能并不是为了销售，而只是商家的一个招数而已。其真实的主要目的可能有如下这些：

 

1、凸显本品牌的别的衣服的便宜。因为对比之下，你会有占便宜和高兴的心理去购买别的产品，因为那些很便宜啊。

2、向消费者暗示，我们能做出这么贵的产品，说明我们的技术和原材料等是相当不错的。所以，暗示给消费者的意思就是，即便是便宜的本品牌的产品，其技术和甚至原材料相比其他低端品牌还是非常好的。

3、你购买的本品牌衣服虽然便宜，但是和昂贵甚至奢侈品是同一个牌子……于是，你的心理上是不是更信任并自豪于本品牌的产品了呢？

4、在对高消费人群把握不准的时候，商家高价推出部分产品实际上是一个很好的市场实际测试。卖好了，就大量生产和甚至推出新的高端品牌；卖不好，就暂停高端拓展。

5、超出常理的、突然推出的高价商品本身就是一个很好的流量热点，容易被公媒体和自媒体关注，并因此为品牌带来了海量的、免费的传播内容。

学习更多、更新、更实战、更系统的特许经营与连锁经营知识，请关注李维华。