中国特许经营第一网——携您一起走进特许领域
李维华受访中国经营报谈:lululemon中国市场实现增长,本土竞争品牌入局加速
时间:[2023-04-22]    来 源:未知     作 者:特许经营第一网  点击:

中国经营报记者 钟楚涵 蒋政 上海报道

近年来,lululemon运动时尚服装受到很多消费者欢迎。由于体验良好,其主打产品瑜伽裤不少女生甚至人手几条。

与此同时,运动时尚品牌lululemon也在中国市场持续实现了高增长。近日,lululemon发布2022财年第四季度财报,2022财年,lululemon净营收实现30%的同比高增长。具体到中国市场,根据lululemon首席执行官Calvin McDonald表示,2022财年第四季度lululemon中国大陆营收同比增长超过30%,三年复合增长率超过50%。2022年,lululemon在中国市场新开31家门店。

对于lululemon的增长,连锁经营专家李维华向《中国经营报》记者指出:“从大环境上来讲,在疫情期间以瑜伽为主的轻运动很受欢迎。此外,在lululemon的用户群体中,女性占据相当比例,众所周知,女性的消费非常强势。同时,lululemon独特的面料、剪裁也必然是其增长的原因。”

 

中国市场仍具潜力

 

对于在中国市场的表现,Calvin McDonald表示,在门店数量方面,截至2022财年末,lululemon在全球范围内共有655家门店。2022年,lululemon新增81家直营店,其中中国市场新增31家。

No Agency时尚行业独立分析师唐小唐向记者表示:“lululemon在中国市场得到增长有以下几个原因:目前运动时尚服饰行业本身是一个比较热的行业,行业中的很多品牌也都表现不错;lululemon的消费群体比较高端,这部分人群的消费受疫情影响较小;此外,lululemon在2022年的开店、扩张也是其增长的原因。”

lululemon方面向记者表示:“2019年初,lululemon公布了第一个‘Power of Three’五年增长战略,计划到2023财年实现营收翻番,达到60亿美元,同时男士业务与数字业务营收翻倍,国际市场营收实现四倍增长。2022年4月,我们提出了全新的‘Power of Three ×2’五年增长战略,即到2026年,数字业务与男士业务在2021年基础上营收翻倍,国际市场业务翻四倍。产品创新、客人体验和市场拓展是我们的三大战略支柱。”

李维华向记者表示:“对于‘Power of Three’计划,首先是要做多元化,lululemon最初是超级女孩的瑜伽裤,到了目前,其品类不但突破了裤子,还进入了男性服装品类、鞋子等;其次是进入海外市场。另外是在电商大势所趋的背景下去做线上业务。通过这些举措来寻求增长。”

2023年3月,lululemon上海静安嘉里中心店开店,这是亚太区域最大的lululemon门店。对于中国市场的看法,Calvin McDonald在财报电话会议中表示:“近期,上海静安嘉里中心店开门迎客,体现了我们对中国大陆市场的承诺。我们在国际市场的发展仍处于早期阶段,lululemon在中国大陆市场仍有巨大潜力。我们在人才培养、门店布局、数字渠道等多方面的投资持续推动业务增长。后疫情时代,我们期待加速业务增长的势头,并对2023年以及未来的机遇感到振奋。”

对于之后业绩的预计,根据lululemon方面提供的资料,对于2023财年第一季度,lululemon预计净营收将在18.9亿~19.3亿美元之间,增长约18%。对于2023财年,lululemon预计净营收将在93亿~94.1亿美元之间,增长约15%。
 

本土品牌入局

 

艾媒咨询报告显示,2021年中国运动鞋服市场规模达3858亿元。预计到2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元。

李维华指出:“lululemon在一开始就占领了瑜伽服品类的认知,大家一提到高端瑜伽服,就会想到lululemon。随着瑜伽活动在中国的发展以及人群的扩大,相关需求和空间自然也越来越大。但瑜伽服毕竟是一个小众的市场,所以lululemon还进入了男士服装、运动鞋等品类。”

根据消费者小丽(化名)的体验和观察,lululemon同时满足了消费者群体对于时尚、美丽的需求。在产品方面,除了其经典的瑜伽裤系列之外,lululemon等多个系列受到不少女性消费者的喜爱。其中,lululemon Define系列上身后可以凸显女性的身材,不同颜色的Scuba上衣搭配瑜伽裤的装扮成为小红书上受欢迎的搭配。不止女性,lululemon的粉丝中也有男性。

在产品竞争力方面,lululemon方面向记者表示:“基于对客人的深刻洞察,了解他们正在参与的运动和他们希望从中获得的感受,我们会花大量时间对产品进行穿戴测试,以确保将产品推向市场时它是独特的,并能够真正解决客人未被满足的需求。比如经典的AlignTM系列,自2015年诞生起,AlignTM已经从一条为瑜伽习练者设计的紧身裤,发展成为10亿美元的产品系列。另外一个例子是进军鞋履市场,目前市场上大多数运动鞋是以‘他’为先来展开设计的,女式运动鞋只在此基础上稍作改动。我们以‘她’为先,基于百万女性的脚型数据,最终特别打造了一款女式鞋楦。”

唐小唐表示:“lululemon的衣服除了做运动的时候,在平时比如日常生活、上班等情况下也可以穿。与传统运动服装重点在功能性上不同,lululemon穿起来修身,不需要女性或者男性真正地去运动,就可以实现身材方面的美化作用,好像化妆品一样。”

lululemon不断向多品类拓展。除了经典的瑜伽裤以及其他运动时尚服饰之外,lululemon此前进入了男士服装、运动鞋履等领域。根据lululemon中国区高级副总裁黄山燕此前接受媒体采访时的说法,品牌核心品类为跑步、瑜伽等相关产品,而新品类则向徒步、鞋履等方向进行创新。lululemon2022年9月最新发布的2022年第二季度财报显示,男士业务三年复合增长率已超女士业务。

近年来,安踏、李宁等知名运动品牌都进入了瑜伽服装领域。记者注意到,lululemon产品在价格定位上与以上品牌有所区分。4月6日,记者在李宁天猫旗舰店看到,李宁揉柔裤售价398元/条,折扣之后价格为248元/条。记者在安踏天猫官方店注意到,安踏线雕果冻裤吊牌价为239元/条,折扣之后价格为135元/条。lululemon的产品价格则在千元左右。就以上品牌推出瑜伽服饰产品对于lululemon的影响,鞋服行业独立评论员马岗认为:“对本土品牌而言,成为跟随者,会在这个赛道里抢到细分的消费人群。但从价格带而言,每个品牌的价格带不同,从目前看对lululemon影响相对有限。”

除此之外,在传播方面,lululemon方面表示:“门店是lululemon建立社区联结的核心,门店大使与产品教育家们定期组织包括跑步、瑜伽、训练等社区活动。在每一家门店,有专职于社区运营的负责人,经常联合大使、各类合作伙伴、健身会馆等,举办社区活动。”目前,lululemon已进入全渠道发展阶段,搭建了一个涵盖品牌官网、天猫和京东旗舰店以及微信小程序在内的全渠道策略,并针对每一个平台的功能和客群特点定制活动。

除了优势之外,lululemon的发展同时也存在挑战。李维华表示:“lululemon在中国市场面临的挑战就是来自大牌企业以及新兴企业的竞争。很多中国新兴企业非常擅长平替。”

对于lululemon在中国市场的未来发展,李维华认为:“lululemon应该按照中国市场的特点进行本土化发展。首先,价格不能定得太高,当竞争者生产的平替很多的时候,较高的定价会给自己造成不利;其次,中国市场现在是全球电商发展最好的国家之一,lululemon也需要在线上方面进一步投入。”


昵     称:
您的评论

特许加盟 连锁加盟 开店选址技巧
Copyright ©2005-2015 特许经营第一网版权所有 地址:北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心2号楼
电子邮箱:liweihua169@126.com 京ICP备18047479号-1