开连锁店，拓展自己的品牌，产品就要做招商，严格说来，招商加盟也是企业营销之路中关键点之一，是企业将自身的产品、服务推向市场的必经之路。但其本质目标，是让别人心甘情愿掏钱加盟你的产品。那么，问题就来了：如何让别人心甘情愿的掏出钱呢?在小编看来，由三大点决定。

1. 招商项目本身

这是万丈高楼的基础。如果没有过硬的项目或产品，或者说项目没有发展前景、自身特色等条件，后面的招商工作等于白搭，如果强硬招商，只能说是“忽悠”加盟者。

2. 招商加盟方案

招生工作的重要因素之一。这么说吧，别人怎么成为潜在的加盟者，靠的就是它。对大多数人来说，不会主动去分析你项目的发展前景、市场行情、投资利润等，但这些恰恰是吸引加盟者的“临界点”，如果这些点写的非常到位，让加盟者看到了希望，那招生就算成功了一半。

3. 招生项目负责人

倘若有了过硬的项目、专业的招商加盟方案，那最后还需要招生项目负责人的努力。说白了就是，这个人是不是有把写在纸上的东西说得更栩栩如生、让别人更加信服的能力。

由以上可看出：项目本身取决于研发设计者，招商加盟方案取决于撰写者的专业度，最后的“临门一脚”则取决于展示项目的招生负责人。一次招商的圆满落幕，这三点缺一不可。