为了扩大市场份额，保持竞争力，每个特许人都在准备并实施特许经营体系的推广计划。一般来讲，特许经营体系推广计划的实施包括招募信息发布、受许人遴选、受许人培训和加盟店开业等阶段。

1.制定加盟条件

这是一项政策性相当强的工作，工作人员应当多做调查研究，并多方征求意见。

加盟条件主要是对受许人的要求，有人也将之称为招募标准。制定招募标准即对加盟商提出资格要求，是能否招募到合格加盟商的前提。制定招募标准时可从潜在受许人的以下几个方面进行考虑。

(1)信誉。

(2)资金实力。

(3)经营经验。

(4)加盟动机。

(5)文化素质。

(6)家庭关系、身体健康状况。

(7)心理素质。

(8)个人社会关系、人脉资源状况。

(9)个人能力和资历。

(10)个人基本情况。

2.考察受许人的特征

各个特许人体系对受许人的要求都不尽一致，特许人应针对自己单店运营的实际需要、针对自己样板店店长分析的结果、针对已有受许人特征的分析并同时考虑到自己的期望，定出一个大致的受许人“模型”。但此模型不能太详细，应留有一定的余地，因为太详细的“受许人模型”描述会使招募工作丧失很多有发展潜力的潜在受许人。模型也不能过分泛泛和模糊不清，因为这样会使招募人员在实际工作中无所适从，或感到每个申请者似乎都合适。

3.特许经营招商信息的发布与咨询

(1)特许经营招商信息的发布通常可采用特许经营展会、网站、各种媒体、新闻发布会、店面、中介机构等方式。

(2)特许经营咨询。在进行特许经营咨询时，通常应做好以下几项工作：一是做好加盟商信息资料数据库工作，搞好各种形式的接洽;二是向加盟申请人发放加盟指南和加盟申请表，并指导其正确填写;三是邀请和安排加盟申请人参观样板店，安排专人详细进行讲解。