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特许经营企业市场扩张应注意的问题
时间:[2018-03-07]    来 源:未知     作 者:特许经营项目组  点击:

中国特许经营第一人李维华博士认为,特许经营企业市场扩张主要是门店标准化模式的重新复制。但这种复制并不是简单的重复,而是一个创造过程,在时间策划过程中应注意以下4个问题。

(1)盲目复制问题。在标准模式的复制之前,应该对标准模式进行全面细致的分析。如果这个模式是一个正在营业的门店,更应分析其市场竞争中的实有效益。假如现有门店的营业效果本身就欠佳,就要从中找出导致这一结果的原因,从而决定是否依此模式进行复制。

(2)扩张速度问题。即使创业样板店相当成功,特许经营企业扩张也不宜太快,新门店的开办需要投入大量资金,而投资回收需要一个相当长的过程,扩张过快会使企业资金紧张,债务负担过重。此外,扩张除了资金的投入以外还需配送中心的支持,还需特许经营企业相关部门的组织管理。如果扩张过快,势必会造成特许经营的物流管理系统和组织管理系统的混乱。

(3)貌合神离的问题。在现代商业活动中,成功的商品经营是形神兼备、内容和i形式有机结合的典范。其中,门店的选择、形象的设计、促销手段的运用都是“形”的范畴,影响成功与否的更为重要的因素是诸如产品质量、服务质量等“神”的内容。特许经营企业新门店的复制同样应该符合上述要求。只有强调和重视成功的、标准模式的经营观念和思想实质的复制,才能做到形式和内容的完美统一。

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