【李维华讲特许】直营和加盟哪个更好一直是不懂特许经营的人们的争议热点。比如其中之一个争议就是到底哪种模式更赚钱?

回答争议的最好方式之一就是数据。

比如麦当劳2017年第一季财报显示，虽然总部的直营店收入34.11亿美元、加盟店收入只有22.64亿美元，但是在扣除成本之后，总部的直营店的收入仅5.95亿美元，而总部的加盟店的收入为18.33亿美元。总部的来自加盟店的利润是来自直营店利润的3倍多!现实的数据已经充分说明了一切。

然而，为什么仍然有些人固执地臆想或实际运营中的加盟店不如直营店赚钱呢?根源在于你对特许经营的不懂。比如你的最主要原因之一就是你没有设计好你的盈利模式。我早在十几年前就说过，对于总部或特许人而言，直营和加盟的盈利模式是不同的。对于每个特许人企业而言，你都要量身定制地设计你的独特的加盟盈利模式，而不能只是简单地模仿别的企业，比如依赖加盟金、权益金或者原料、产品的配送差价。还是麦当劳的例子，看下图。在来自加盟店的收入中，房租占了大部分，66%;其次是权益金，33%;而加盟金却是最小的一部分，只占不到1%。

正是因为掌握了特许经营的真正知识，所以麦当劳才坚定不移地把不断扩大加盟、缩小直营作为自己的百年战略。

那么进一步的问题来了，如何制定自己的盈利模式?盈利模式到底包括哪些内容?盈利模式的设计对象是谁?如何以“维华三步循环算法”精确到小数点后3位数的方式来计算出你的盈利模式?……一切，尽在2018年11月9-11日，李维华亲自主讲，北京，中国特许经营特训营，第九季——中国唯一值得学习的特许经营与连锁经营培训班。