【赶紧收藏，文字版摘要来了】李维华21号百度直播之特许经营与连锁经营“大咖圆桌会”演讲大纲
时间：[2023-02-22] 来 源：未知 作 者：特许经营第一网 点击：
议题：疫情结束后招商加盟如何发力？
1、疫情结束后招商加盟品牌如何脱颖而出？
抓住机会，学习和实施真正的科学的特许经营，构建科学的特许经营体系，以全国和全球为视野。形成思维、体系，摒弃双轨制、*利连锁等极端错误和幼稚观点，树立店到点等科学特许经营认识。从简单低级的连锁经营升级到更高级的特许经营商业模式。以李维华中国特许经营思想为核心和基础，《成功构建特许经营体系五步法》：
第一步的核心，外调、内调即知己知彼后的四合一：可研报告、商业计划书、战略定位（总部的32项，单店的18 项）、商业模式。之后的项目小组和工作计划
第二步的核心，四个动作（创业设计、标准化、手册、落地实施），六个工作（盈利模式，单店，总部，分部，框架体系，特许权）
第三步的核心，落地两条线：单店，总部和分部
第四步的核心，复制体系（全程时间复制体系，有形复制体系，无形复制体系），招商体系（至少6本手册，7份合同）
第五步的核心，TQC体系，督导体系，法的体系。
2、疫情结束后，特许经营企业的机会都有哪些？市场发展机会、品牌重新定位机会、组织重构机会、商业模式重新设计机会、投融资机会？
疫后初时代的特许经营将迎来大发展的绝佳契机：
从宏观方面看，
1） 国家大力促进创业就业：特许经营的就业，以创促就……
2） 国家发展实体经济：经济根基，中央一号文件，银行、政府的支持政策……
3.）消费复苏：尤其是线下开始回流，春节期间星巴克翻番，喜茶、奈雪500-600%增长率……
4）互联网或线上临近天花板、红利见顶，掌握了线上运营技术、大力实施线上下一体化运营的的线下实体店重回王者之位……
从微观方面看，
1）一部分疫情期间死掉的企业、店面的市场（包括市场需求、店址、资源、人力、资金等）需要被填充……
2） 活下来的企业更具加盟性：生死考验，更具扛风险性……
3）大疫三年的百姓对于财富重要性的认识：需要赚钱，创业欲望上升。存款6.9万亿。白手起家创业成功率极低，加盟好项目的成功率极高。加盟商是第三种职业生涯……
4）三乡人员的创业拉动：返乡（农民工）下乡（知识分子、技术人员）回乡（大学生）人员增多（见过世面，相比就业，更喜欢、擅长创业）……
3、行业复苏是否诞生一些新兴品牌，打法又有何不同？
死掉一批的同时，肯定会诞生新的，新特点：
我的那个《中国特许经营未来46大趋势》，分享一部分，包括：
1）赛道变窄。米粉粥面，Lululemon，蕉下
2）国潮继续延伸。李宁、安踏等
3）店面两极分化：大而全（服装界的李宁、优衣库等；餐饮界的星巴克的臻工坊）；或者小店（面积小、P&G店）、轻店（投资小、压缩堂食消费）、社区店。
4）营销方式，尤其是MCN、虚拟世界和人物、三社（社区、社交、社群）、私域运营、直播、联名和周边等。流浪地球和满江红的对比。
5）国际化，比如大肆进入东南亚等。奈雪的茶、蜜雪冰城、泡泡玛特、KK集团等；shein
6）借助资本、疯狂种草、烧钱营销、低价诱惑。完美日记
7）下沉市场。
8）特许经营（疫情期间死亡的都是单、小、区、直……）。西安疫情下的哀鸣；卤食巨头的利润下降90%多。
……
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