零售界曾吹捧过9结尾的定价为“魔术数字”。实际上，99元定价，虽然潜意识看起来是两位数，但是人们在复述这个数字的时候，更加愿意陈述为:100。

也就是说，人们知道，这就是100元。 但是，当你继续降价，变成93的时候，就不一样了，人们会说，这是90多。这才是彻底认可的两位数。

定价中的奥妙

笔者曾经是服务器里面最大的装备制作、销售商(大话西游2—渤海明珠—幻灭家族)。 在销售游戏装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。

39999999游戏币的装备，我后面自己调整为39876543游戏币，这样的数字看起来充满低值数，并且非常不完整。买家很难迅速发现价格逼近4000万，并且有一个奥妙是，我的高值数集中在更贵的位数上!

如果我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。

譬如:3889跟3881，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远? 我们继续看，如果是3879跟3881呢?其实，3881会看起来便宜一些。因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。

但是3881，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜!因为“1”后面还有23456789的空间，那就是你让出来的利润，顾客感受到了。

3879，你扣几块钱，顾客也感受到了。 更加简单讲，3879是3870多元里面最贵那个，3881是3880多元里面最便宜那个。这么说你明白了我的意思吧!

定价小结，仅供参考

1、高定价尽量乱一些，不要让买家快速抓取你的价格定位;

2、个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”;

3、不要用0或9结尾。0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价一元看待你的定价。

举个例子

987654321看起来是不是比999999999便宜很多?其实他们只差了1.3%。

10086看起来是不是比10010贵很多?其实他们只差了0.7%。

这就是定价秘密，你值得一赞。