特许经营又叫特许加盟，它是一种复制成功的过程。正因为它的出现：才有了今天的肯德基、麦当劳、星巴克、永和豆浆，才成全了今天的联想、盛大网络等我们耳熟能详的企业。正因为这些企业恰当运用了特许加盟成功的方法，才有了今天的江湖地位。

做好特许加盟的第一关，就需要有好的特许方。好的特许方要做的事情就是：在发展特许经营事业之前，确定市场机遇在何方，做好市场细分；之后在特许加盟的总部，进行品牌试验、建立样板店。这一过程通常也就是：特许方选定产品、市场细分后，在产品的销售地进行市场开拓；市场开拓成功后，就需要确定正常的投资回报率，制定科学、健全的管理制度体系，最后确定市场推广方案。之后，就可以进行特许经营事业了。

特许加盟事业需要吸引到一定量的投资加盟者（受许人），在经历互相探讨磋商之后，签订对于双方都有益处和约束的合同，之后齐心协力地开展共同的事业。唯此，特许加盟事业才可能得以发展和延续。如果特许企业不能给予科学、健全的制度体系，那么一切只能是昙花一现。

考察市场

任何事业、事情都要经过筹划，只有经过“预”，才能达到“立”。对于这一点，我们的祖先早就指明。其言曰：“先谋，后事者昌。先事，后谋则亡。预则昌，不预则亡。”。谋就是谋划，做事前的思考。事就是做事的行为。

虽然特许经营在全球获得了有目共睹的成功，但这并不说明特许经营就是一个“敢投资，就能赚钱的行业。”，因为我们毕竟没有身处在成功者的国度，没有注意过它们身后倒下的躯体。好在，特许经营在中国已经取得了快速地发展，我们有了近距离观察的条件。近年来，在躁动的市场中，涌现出了一大批成功的特许经营企业，比如，侨江南、仙踪林，快客等；但我们发现：失败者也同样不少，比如，红高粱、掉渣饼等。