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乐正:第26届世界大学生运动会市场开发的设想
时间:[2013-11-14]    来 源:中国特许经营第一网     作 者:特许经营学者  点击:
尊敬的章新胜副部长、尊敬的蒋志学司长:
各位领导、各位来宾,企业界、媒体界的朋友们:
下午好。
今天,在深圳这座最漂亮的会议大厅,云集着来自八方的贵客和嘉宾,大家怀着热切的心情,关注着一次重大的历史性事件----第26届世界大学生夏季运动会。2011年在深圳举办的第26届世界大运会,将是全世界大学生的青春盛会、和谐盛会,也将是大运历史上最精彩、规模最大的一次盛会。届时,将有来自世界各地的1.3万名运动员、 数千名新闻记者出席盛会,该次盛会将成为国际媒体和全世界大学生关注的焦点和热点,产生巨大的文化传播效应和市场开发价值。
2007年1月17日,深圳代表中国获得了第26届世界大学生夏季运动会的举办权。世界选择了深圳,全世界的大学生关注着2011年的深圳。这不仅是深圳的光荣和骄傲,也是全中国大学生和全中国人民的光荣与骄傲。
2011年的世界大运会,对于中国改革开放的先锋城市深圳来说,既是机遇,也是挑战。它不仅为我们提供了创造大运历史的机会和可能,也给我们巨大的压力。尤其是在大运会的市场开发方面,更是一项开拓性的艰巨任务。这是因为,在以往的历届世界大运会上,市场开发均没有得到足够的关注,甚至没有成为大运会的一个正式议题和目标,大运会的市场价值还有待于各国商家的认识与开发。因此,我们要让2011年的深圳像1984年美国洛杉矶一样,以市场开发的巨大成功载入国际体育赛事的史册,以文化与产业的共荣创造世界大运会新的辉煌。
我们有计划、有信心来完成历史赋予我们的宏伟的市场开发任务。我们将通过一系列的精彩策划,举办一系列有影响力的专题活动,将“UNIVERSIADE----深圳”这个叠加品牌的价值发挥到极致。我们将深入挖掘大运会的文化内涵,搭建国际市场平台,推动国际企业由此进入中国,中国企业由此走向世界。
据统计,目前世界各国在校的大学生有1.25亿人,仅中国就有2500万在校大学生,这一群体及其他们的家庭将构成大运会市场的最直接消费群体。值得注意的是,大学生市场不仅是一个现实的市场,更是一个巨大的潜在市场。大学生是未来影响世界发展方向的中坚力量,更是未来世界市场的消费主力。谁掌握了他们,谁就掌握了市场的未来。
国务院、广东省政府和深圳市委市政府高度重视、全力投入这次大运会的筹办工作,深圳市政府将投入巨额资金,进行相关的场馆建设,以及城市的全面规划建设和改造。各种直接或间接的资金投入,预计将超过1800亿元人民币。我们希望通过成功的大运会市场开发,创造10至15亿元的市场价值。这个庞大的蛋糕,将由积极关注大运会市场开发的国内外商家共同制作、共同享有。我们相信,大运会具有非凡的潜在价值和广阔的市场前景,一定可以创造无限的商业机会和可观的经济效益。
在世界大运会的市场开发方面,我们有如下的初步设想:
——在品牌营造上,我们将通过品牌提升、品牌运营、品牌开发和品牌维护的强力运作,使世界大运会的品牌价值由文化领域延伸到市场领域,由国内市场延伸到国际市场,由大学生扩展到整个社会。
——在开发策略上,我们将整合“UNIVERSIADE”与“深圳”这两个品牌的叠加效应,将双品牌的连接价值极致化,塑造双品牌的影响力和辐射力;我们将紧紧抓住国际和国内两个市场,尤其是利用国际企业进入中国市场,和中国企业走向世界市场的机会,把握商机,极力拓展品牌的联动价值;我们还将下大力气开发深圳和世界大运会这两个核心资源的潜在价值,特别是大运会拥有的世界各国大学生群体的市场价值,策划一系列世界大学生所广泛关注和参与的活动项目,扩展大运会的市场基础。
——在实施策略上,我们坚持“政府主办,市场运作,公众参与”的办会方针,形成政府、市场和公众三者的合力,有效推动大运品牌开发;同时,我们也对有意参与的企业群体,采取邀招并举的办法,就是采取重点邀请和市场征集相结合的办法,制订公平公开的评选流程,协调引导企业群体参与竞合;我们对所有参与的企业,无论是全球合作伙伴、全程赞助商,还是供应商、特许经营商,我们均贯彻一业独家的TOP策略和严格的知识产权保护措施,帮助所有参与的合作伙伴获取最大的商业利益。
——在开发项目上,我们准备开发7大领域的35个项目,其中包括:媒体传播、商业赞助、文化活动、门票销售、特许经营、纪念品和商业广告等。
下面我对七个市场开发领域作简要介绍。
第一个领域是在媒体传播方面。我们将为深圳2011年大运会注入新的动力元素,为媒体创造全新的视觉空间,通过将大运会赛事转播、活动策划和特色文化系统实行捆绑,增加媒体传播的附加值。我们将采用面向全球的商业竞标模式,邀请世界和国内的主流传媒集团参与竞标,以大运会期间所有“体育赛事+文化活动+特别策划”独家转播权的巨大商业价值为利益驱动,选定有实力的媒体集团成为媒体传播权的合作伙伴。大家知道,目前全世界的大学生都处在数字化生存状态,互联网成为大学生之间沟通最有效的方式。另外,网络也是中国品牌进入国际市场,特别是大学生市场最便捷的通道。因此,如果说1984年洛杉矶奥运会市场开发的重点是在全球电视转播方面的话,那么,2011年深圳大运会将会更多地关注网络新媒体资源的开发。
第二个领域是在商业赞助方面。我们的商业赞助将由三级架构组成,第一级为全球战略合作伙伴,第二级是全程赞助商,第三级为大运会的特别供应商。根据各自的基准价位,不同层次的赞助商将享有不同的市场营销权。赞助商在主办国地域范围内享有市场开发的排他权(包括共同排他权)。根据对世界大学体育运动和深圳大运会贡献的不同,合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。
第三个领域是在文化活动方面。为将2011年世界大运会办成一个创意的盛会、青春的盛会、和谐的盛会,提升世界大运会的世界影响力和社会参与度,让世界大运会成为创意经济和影响力经济的典范,我们将在今后的四年时间里,策划一系列富有创意的文化活动,组委会将会挑选一些优秀而专业的机构进行策划和运作,以拍卖活动承办权的形式,增加世界大运会的商务收益。
目前,我们对以下几项重大活动已有了初步的构想:
一是世界大学生文化月、世界大学生校园之星评选、世界大学生音乐节、世界大学生梦想银行等项目。其中,“世界大学生梦想银行”史无前例,极具创意,我们将选择一些媒体作为该活动的全程合作媒体。在2011年,组委会将在深圳举办一台大型的“世界大学生梦想晚会”,发布“世界大学生梦想排行榜”,使之成为将来历届世界大运会的传统活动。
二是世界大学生狂欢节项目。在2011年世界大运会期间,同期举办“世界大学生狂欢节”,将世界大运会的参与者纳入到这个全球性的青年文化狂欢盛宴,打造一个世界级的青年娱乐品牌,提升世界大运会整体电视转播权的收益。同时邀请世界各国的大学生艺术团队举办世界大学生音乐节、体育舞蹈大赛、时装设计大赛和才艺大赛,让世界大学生的创意精华齐聚鹏城。举行世界大学生COSPLAY动漫人物摹仿大赛、极限运动表演赛等系列青春赛事。
三是世界大学生在线运动会。从某种意义上说,能直接参与深圳大运会的大学生是有限的,而能在网络上参与数字大运会的大学生将成10倍的增加。我们计划在2011年世界大运会举办前期,开发一批参与性较强的电子竞技项目,配套以系列网上电脑游戏创意竞赛等,在虚拟的网络空间中举办一次“世界大学生在线运动会”,打造一个世界级的电脑游戏网站,吸引全世界的大学生参与。通过开发游戏软件和经营游戏网站,各国大学生在网上的逐级竞赛,为世界大运会开拓数字市场的利润空间。
四是世界教育博览会、世界大学生科技创新博览会、国际体育用品博览会等项目。奥运会、亚运会和世界大运会将相继在中国举行,中国教育产业、体育产业和会展业正面临一个千载难逢的发展机会。借此良机,我们计划创办国际大学生体育用品博览会,开发世界大运会的外围商机。主题活动包括:世界大学生体育产业发展峰会,高校体育器材设备采购洽谈会。
其它还策划的活动有世界名校校长峰会、世界大学体育事业发展论坛、世界大学生科技创业论坛等项目一系列主题论坛活动。
第四个领域是在门票销售方面。2011年大运会票务计划的宗旨是提升世界大运会的知名度和观众参与度,吸引尽可能多的观众参与,为此,我们将门票价格将控制在观众能够承受的水平。根据对比赛场馆容量和比赛场次的测算,预计深圳2011年大运会可销售60-80万张门票。每张门票价格设定为开闭幕式10-50美元,重要比赛2-10美元,一般比赛1-3美元;在赛事中,安排足够的观众席位;相当数量的门票将以优惠的价格分配给学生和赞助企业人员。
第五个领域是在特许经营方面。2011年大运会特许经营是指大运会组委会授权合格企业生产或销售带有组委会标志、吉祥物等世界大运会知识产权的产品。为享有这一权利,特许企业将向大运会组委会交纳一定的特许权费。在确定特许产品类别和品种时,将围绕品牌内涵,采取细分市场的营销策略,开发出高、中、低端不同层次的产品,以定位不同的目标顾客群。具体有纪念品系列,体育用品系列,食品饮品系列,日用品系列,工艺品系列,文具系列,首饰系列和磁卡系列等。大运会特许计划旨在推广大运会文化和大运会品牌,为公众提供认知大运会的机会,激发参与世界大运会的热情。
第六个领域是在纪念邮票和纪念币方面。将开发特色鲜明的纪念邮票、首日封以及包括各类纪念币、流通币等项目。
第七个领域是在商业广告方面。将包括大运会冠名、冠杯、专用产品、选用产品及大运会名称、徽标、吉祥物等专用权使用单位的广告;倒计时牌等特殊广告;大运会各比赛场馆及户外广告;大运村、新闻中心及相关机构所在地广告;大运会各类印刷品及工作人员服装、工作车辆车身等大运会用品上发布的广告;电视、广播、报刊及网络上有关大运会的广告等所有方面。
2011年世界大运会主办方欢迎海内外商家积极参与以上各类市场开发,同时我们也将努力做好相关的宣传、服务和保障工作,采取各种措施保证商家得到合理的利润回报。其中,大运会组委会将全力打造世界大运会的市场品牌,扩大其社会影响,特别是在世界大学生中提高大运会的知晓度、关注度和支持度。组委会还将分别授予赞助商、承办商、专利产品与服务开发商以世界大运会徽标的使用权、运作特定活动的排他权、参加大运会活动的优先权、观摩赛事的优惠权、广告宣传的优先购买权、相关活动的知情权和参与权,使所有对大运会市场开发做出贡献的商家获得真切合理的回报。
为了保护大运会市场开发参与者的合法权益,深圳市政府近期专门颁布了三个政令:即《深圳第26届世界大学生夏季运动会知识产权保护规定》、《深圳第26届世界大学生夏季运动会特殊标志保护规定》、《深圳第26届世界大学生夏季运动会广告管理规定》,深圳还将采取进一步措施,力保参与大运会市场开发的企业权益获得有效的法律保护。
“与大运共舞,与市场共升”,世界大运会是一个文化交流的大舞台,是一个市场拓展的好机遇,更是企业发展壮大、走向世界的新桥梁,我们期待在座的具有非凡影响力和洞察力的各位企业家,能够携手大运,书写大运事业和企业发展的新篇章。
“大运来到中国,深圳享誉世界”,这是深圳市民的共同期盼,也是海内外商家的共同事业。我们期待在座的各位企业家,能够与我们一起,拥抱大运,开拓市场、走向世界、走向辉煌。
最后祝各位领导,各位来宾,各位企业家和媒体朋友们身体健康、万事如意,财源广进!
谢谢大家。
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