在昆明不少街头都可看见联合一百超市。记者 黄兴能/摄

统一品牌形象、统一物流配送，抱团采购让中小超市降低采购成本，有和大超市竞争之力。如果你是一个小超市老板，面对这样的前景勾勒会不动心吗?这也是昆明街头短短几个月间冒出近60家联合一百超市的原因，并且这个势头还在继续加快，虽然联合一百公司每年1万元的加盟费不算贵，但已经加盟的商家真的能够得到相应回报吗?

调查 集中配送馅饼吸引加盟

几天前，家住西坝附近的邓先生家楼下又要新开一家小超市，而在附近开了快一年的便利超市开始广发传单，预告在新店开业的当天，其有数十种常用商品特价出售。“两家店掐起来啦，有意思。” 仔细看传单后邓先生发现，这家超市也不知什么时候改名成联合一百云南0037店——福多旺超市，就连门头都焕然一新。

联合一百福多旺超市店主曾先平说，他是去年8月份开始经营超市的，经营面积有100个平方米、商品3000多种。开业之后感觉到，这条路上小超市有四五家之多，竞争可谓白热化。

“哪个老板不希望改变一下，让生意越来越好呢?”今年2月，就在曾先平寻思着改变的时候，来自成都的联合一百公司业务员找上了他。“他们说前50家不需要加盟费，而且今后可以实现集中采购、配送，降低进货价格，让我在竞争中更有优势。”按照联合一百公司的要求，曾先平花了上万元把门头重新装修成统一的样子，并在指导下，对吊牌和货品重新规划、摆放。

据联合一百云南分公司经理陈杰介绍，其在云南目前只开展了昆明市场的开拓，从去年12月份到现在已有60家中小超市签订了加盟协议，其中40家已经完成改造。按照公司计划，在昆前50家店为终身免费加盟，从第51家开始，200平方米以下收取每家每年1万元的加盟费，200-400平方米的每家每年1.5万元，以此类推。

那么这个号称“电子商务，全球连锁”的联合一百公司究竟是做什么的呢?

联合一百网络营销有限公司成立于2006年9月20日，总部在成都，自称是做集中小型超市、便利店、实体连锁加网上商务相结合的中国特色B2F(企业到家庭)电子商务。陈杰说，公司将整合供应商资源，为加盟店实现集中配送，相当于抱团采购，与一级供应商或厂家直接合作，进货价格可以比单独进货便宜很多。等到加盟店数量到一定规模后将实现真正的电子商务，消费者通过网络直接订货，离你最近的网点就可在第一时间送货上门。目前，全国已经有3000多家联合一百超市，分布在成都、广州、武汉、长沙等地，其中成都近700家，已实现集中配送。

现状 在昆还没实现配送优势

但是在昆明，最吸引商家的集中采购、配送还没有启动。

“有的人为了买一桶油可以从街头逛到街尾，哪怕贵0.5元也不会选择在你的超市买。”曾先平说，联合一百公司承诺的集中配送目前还没有实现，他依然是自己到批发市场进货，由于数量较小，只能从三级经销商手上拿货，流程依然是厂家—总代理—经销商—批发商，加盟后的价格优势还没有体现出来。

位于云大英华园的联合一百顶好超市负责人杨雪彪也表示，超市主要面对学生群体，生意一向非常火爆，加盟后仅对超市形象有一定提升，但最实际的进货问题还没有解决，因此也没有实际上的业绩提升。

也有加盟店店主有不同看法。“对我们的生意有一定带动，大约增长了20%左右。”明日城市的联合一百惠购加盟店店主廖法表示，之前一天的营业额在1000多元左右，加盟以后店面形象焕然一新，每天可有1800-2000元的营业额。“联合一百公司派人来做活动时，当天的营业额可以达到5000元以上。”

对于加盟店的疑虑，陈杰解释道，联合一百的集中配送是分地区进行的，只有当加盟店数量累积到足够的数量后，才有资本和当地供应商谈供货，现在云南分公司已经成立专门的部门，准备到批发市场寻找合作供应商，昆明地区要有100-200家加盟店就可以实现集中配送。

延展

　　点子经济

　　撬动巨大商机

　　一位自称曾经是联合一百公司供应商的网友wyc309984387分析， 在成都这个连锁超市竞争激烈的市场，红旗、互惠等超市在川各有近千家门店，而联合一百公司凭借几个创始人，向连锁巨鳄挑战，其经营之道不禁让人刮目相看。“对于终端销售商来说，一直处于弱势群体位置上，受资金、地域等因素的限制，拿到的货品多是几经转手并多次加价。而消费者越来越挑剔，利润空间可想而知，终端销售商渴望直接与厂商对话，却苦于没有门路。联合一百的出现多少有些适宜。”

　　云南财经大学国际工商学院院长刘尔思认为，联合一百公司的模式的确是一个点子，但这样的运作有一定风险。首先是产品质量安全的保证问题，其次是市场竞争模式的问题。“每年1万元对于普通小超市而言不是一个小数目，加盟店必然会有一个成本比较，这样的投入是不是成正比的，投入相对公司的服务值不值?这对营销管理者提出了很高的要求，能不能协调好供应商和零售商的关系，保证销售的差异化而不是盲目的价格竞争。”

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