新业务员前期的一个规划---要合理，清晰!

自愿连锁经营业也称“资本运作”,没有资本怎么运作?

【邀约】(占20%)

1、先列名单，很关健的，包括朋友、亲人、同行、同事、同学、校友等。

2、名单归划分类。

3、找出适合本行业的名单,锁定目标。

4、列出邀约失败后，无破坏市场的朋友，(5个没有影响亲人,朋友圈)

5、先邀约这5个无影响的朋友

6、人品要放在第一位，特别是不安于现状的，有赚钱令人欲望敢拼博的人。

7、经济状况要摸清楚。

注：第一个邀约的时候最好不要从亲人、朋友入手。

在拜访中要了解不同行业、学历、层次、级别的人，当初是怎样认可这个行业的，当时的想法又是怎样的，从中总结经验和思想，为自己的邀约者找个与之拜访认可行业类行的人。

切记：方法与技巧并不重要，心态才是最重要的。

【铺垫】(占80%)

铺垫就是要了解对方需求点、经济状况、心态，了解对方所有的一切资料，再从中找到你邀约对方的理由，要把时间多花在铺垫上，铺垫才是行业重中之重。