提起特许连锁经营，也许你能够马上联想到的是“麦当劳”、“星巴克”。这种经营模式在国内餐饮、服装、零售等行业多有成功案例。“红黄蓝”在另一个看似较难展开特许连锁经营的领域——婴幼儿早期教育产业上取得了成功应用

《证券市场周刊》

北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司(“红黄蓝”)，是一个集儿童教育、娱乐、潜能研究为一体的综合性教育服务企业。这家企业以“直营+特许连锁”经营模式开展婴幼儿早期教育，今年4月，被中国连锁经营协会评为“2005中国优秀特许品牌”。

创始人史燕来关于“红黄蓝”的商业创想，始于上世纪90年代末管理儿童娱乐项目“翻斗乐”的经历。

从“翻斗乐”到亲子园

“翻斗乐”是一种综合性健康娱乐设备，主要设施包括大型管道、软体积木、滑车、独木桥、海洋球、蹦床等，通过跳、爬、钻、滑等动作锻炼儿童的综合能力。

“当时引进翻斗乐就是觉得北京的孩子冬天没有玩的地方。”史燕来说，中国科技馆“翻斗乐”推出后，赢得了众多0-6岁的孩子和他们的父母亲们的喜爱，直到现在，也经常被很多父母和孩子提及。

这种“火热”，令她感受到国内适合低龄儿童的室内教育娱乐场所的匮乏状况。

虽然“翻斗乐”给孩子们带来了前所未有的体验，但在读过发展与教育心理学研究生的史燕来看来，婴幼儿的教育不能仅限于此。尤其是，若0-3岁的孩子不能接受良好的早期教育，对一生的成长可能都是一个较大的遗憾。

通过大量调研，她发现，家长们都愿意为低龄儿童的智育发展投入，但不知道投向哪里，因为国内市场还没有能够满足这种需求的机构。

“孩子太亏了，需求太多了，市场太大了。”史燕来由此萌生了开展亲子教育的念头。

“从无到有，总是画着无数个问号。虽然说有需求，而且我们认为这条路一定能够走出来，但是毕竟没有先例可供参照。”史燕来借鉴了国外亲子教育的经验，联合中国老教授协会、北京师范大学等机构的教育专家共同研究开发出一套亲子教材。

在此基础上，1999年2月，史燕来的团队创办的第一家“红黄蓝”亲子园在中国科技馆以项目研究的形式推向社会。

在“红黄蓝”亲子园，课程均以科学游戏的形式出现。孩子和家长共同上课，通过游戏，享受快乐、学习知识、提高能力。史燕来说，亲子课程是对孩子和家长的共同教育，在亲子教育中，家长和孩子各占50%，缺一不可。

“亲子园一经推出就火爆了，家长们带着孩子蜂拥而至。”但是史燕来并没有成功的感觉，压力反而更大。她说，当初，很多家长都是抱着试一试的态度，如果做不好，对整个早教市场将是一个打击。通过和家长、孩子紧密地观察和交流，“红黄蓝”不断进行教学和服务改良。

“从创办到现在，我们已经有15版教材了，教育教学课程有几十种。”史燕来表示，这15版教材凝聚着“红黄蓝”多年的心血，也形成了“红黄蓝”的核心竞争力。

特许连锁经营

2000年3月，“红黄蓝”取得了北京市首家由教育部门颁发的0-6岁亲子教育办学许可证。日益臻熟的亲子教育经验在亲子教材的梳理下逐渐规范和标准化，2001年四季度，“红黄蓝”开始向全国开展亲子教育特许连锁经营。

“对于加盟者来说，首先是要热爱孩子、热爱教育事业，其次才是经济实力的考虑。”史燕来表示，“红黄蓝”要做百年老店，因此不接受缺乏爱心、只单纯考虑短期投资收益的人。

对于授权方来说，通过特许经营，可以复制成功经营模式，实现企业稳步发展，形成规模优势;而对于加盟店来说，通过购买一个成功的经营模式，不必“摸着石头过河”，大大地降低了创业风险。

特许连锁经营使得“红黄蓝”的规模得以迅速扩大，2002年底，全国连锁园达到数十家，并被授予“北京市名优特许经营品牌”。

继2004年再次获得了这个称号后，2006年4月，“红黄蓝”又被中国连锁经营协会评为“2005中国优秀特许品牌”。

在“红黄蓝”所获的大大小小奖项中，史燕来极为看重这个“2006中国优秀特许品牌”，她声称，这是对“红黄蓝”教育品质和商业价值的双重肯定。

从亲子园延伸到幼儿园

“红黄蓝”在培育亲子教育品牌的同时，还时刻铭记着不断扩张品牌的外延。

2002年是“红黄蓝”规模化起步的关键一年，同样在这一年，最初进入“红黄蓝”亲子园的孩子该进入幼儿园了。史燕来决定为孩子提供一条龙服务，做足孩子学前教育，进入幼儿园市场，而此时北京市幼儿园的数量是2000家，竞争对手如林。

史燕来的底气是，“‘红黄蓝’一直靠口碑相传发展，因此亲子园的生源也可能是幼儿园的生源。”2003年，第一家“红黄蓝”幼儿园在北京开办。

史燕来表示，对于民营企业来说，只有创出特色并提供高品质的服务才能在竞争中胜出，而幼儿园教育的特色通常体现在两个方面：首先要满足幼儿园的基本操作规程，在此基础上具有自己的教学和服务特长。

“红黄蓝”的特长是将国际先进理念和中国国情相结合。

吸收美国哈佛大学霍华德·加德纳博士的多元智能理论、蒙台梭利教学法、感觉统合理论等理念，并结合中国儿童身心和大脑发育特点，“红黄蓝”研发了一套婴幼儿立体教育方案。这个方案被列为国家“十五”重点科研项目《尊重平等教育与德育改革》的一级子课题。

2006年8月，“红黄蓝”还与英国著名教育机构——剑桥教育集团(CE)签署了中国幼教市场的独家战略合作协议。以此为基础，为每个孩子量身打造更具个性化的成长方案。

和绝大多数民营企业不同，“红黄蓝”创始人实行了骨干员工持股制。“‘红黄蓝’是每个人的事业”，史燕来相信，在这样的制度下，每一个热爱早教事业的人都有一生奋斗的目标，并且能够发挥出自己最大的潜能。

“朝阳教育”市场广阔

据第五次人口普查统计：中国0-6岁的婴幼儿达到1.4亿，其中城镇0-6岁婴幼儿为5200万左右。如果保守估计：城镇家庭每月为6岁以下的孩子教育投资50元，在仅考虑城镇市场的情况下，0-6岁儿童教育市场消费额就可达到50(元/月)×12(月)×5200(万人)=312(亿元)，但目前全国早期教育的年销售额只有数十亿元左右。

在“新东方”等公司带动的成人教育投资热的同时，近来已有部分VC们悄然寻求进入“朝阳教育”，即幼儿教育领域。

“集富亚洲”投资经理乐文勇在投资以课外教育为主的安博教育集团后，下一个看好的热点就是幼儿教育。“华兴资本”CEO包凡亦认为，早教和学校以外的培训在明年将成为投资热点：首先，近年来相继出台的《民办教育促进法》、《民办教育促进法实施条例》等为外资进入提供了政策依据;其次，行业仍处于相对分散状态，发展势头较好的企业初露端倪。

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