“大家一起竞争，不如一起合作，为了吸引和留住人才，我开始考虑自建直属部队和根据地，这就是建立圣雅伦商学院的初始目的。如今，我们通过商学院这个平台，可以把有形资产与无形资产捆绑起来，迅速产生效应。我所定义的‘1+3’直符式营销就是驱动心灵动力，激发年轻人的创业激情，让他们学会创新与创造，品尝做老板的成就感，以零风险和最小的付出获得最大的利润回报。”11月14日，在圣雅伦商学院成立两周年的日子，该院院长梁伯强接受了《中国现代企业报》的采访。

创业乐园

自己做老板是许多人的梦想，然而如何最快成就梦想呢？

梁伯强的回答是：“我自己从失败到成功，走了许多弯路，也悟出了许多道理。我愿将自己的经验与教训告诉后人，让更多的中国人走上自主创业、富民强国的道路。”

于是，梁伯强在2004年年底建立圣雅伦商学院，这是中国第一家由民营企业创办的民间商学院。当时，梁伯强宣布“经营人性，成就梦想”———315老板孵化器工程正式启动。该工程将在3年内，出资1000万，分批培养500名“非常小器·圣雅伦”专卖店的老板。圣雅伦商学院最显著的特征是：针对性和实用性强。圣雅伦商学院除了聘请专业教授外，主要由圣雅伦管理层亲自授课，是以理论与实践相结合的方式，对新学员进行全面的企业实战培训，使真正想创业的人，拥有创业所必备的知识与技能，并在学院提供的实际创业平台上真正实现自己的“老板梦”。

“商学院到目前已培养了200多名老板。成本很高，但基本上没有遇到困难，惟一的困惑是学员的成活率不高。”梁伯强坦言。

重庆女孩伍玲玲是学员中成长最快的一个。从伍玲玲正式进入圣雅伦公司，到她成为圣雅伦的一个加盟商，自己做上老板，这中间仅仅只用了四个月。更与众不同的是，她能从别人都看不上的两个指甲钳的小单，挖掘出一个市场。她自己研发了“情侣套装指甲钳”，找到了为客户提供表达情感的个性化产品。她说：“能取得这种成绩是事前不曾料到的。”

“伍玲玲其实是众多具有创业梦想的普通人的一个缩影，悟性很好。”圣雅伦总经理胡兴棠认为，其实对于大部分有创业梦想的人来说，一个良好的创业平台是很重要的因素，圣雅伦商学院是一个为普通人提供实现创业理想的平台。

据了解，到圣雅伦商学院来学习的学员是免费培训，从最初的学员到单打冠军再到领军人物，然后回到各自熟悉的城市去建立圣雅伦分公司，成为独立核算的加盟商，并以分公司为基地，广泛开展形象展示、团购、零售等业务。

贫富共享的营销模式

何谓“1+3”直复式营销呢？梁伯强对此的解释是：“1指加盟商在所在城市建立的分公司。3是三个销售模块，其中一是指加盟商辖下形象店；二是指加盟商辖下的团购销售队伍；三是指加盟商辖下的周边零售销售队伍。这样的直复式合作联盟营销实现了扁平化销售，两步到位，减少了销售环节，缩短了消费链条。直复式营销强调品牌营销和企业文化营销。特别值得一提的是，令许多人都难以置信的利润四六分成制，圣雅伦只得四，加盟商得六。”梁伯强一再说，加盟商在创业之初都有困难，自己愿意帮助他们成长，让加盟商得到比自己多的利润，将激发加盟商创业热情。自实施以来，加强了总部与加盟商的信任度和忠诚度，深受加盟商的欢迎。其中的团购销售措施近日又传喜讯：11月28日，非常小器圣雅伦美妆工具修护套装为外交部第一届职工运动会指定奖品。

梁伯强认为，直复式营销综合了其他营销模式的优点，并避开了其缺陷。传统的层级批发模式容易造成销售链条长、信息掌控不力等缺陷，并且增加了营销成本。因为每层的分销渠道成本通常都占商品价格的5%—10%，如果重叠三间层的话，足够增加产品成本的40%。对于无店铺营销的直销模式，于12月1日刚刚生效的《直销管理条例》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、披露管理办法》更是对直销做出了诸多限制，给原先运用直销模式经营的企业带来了更高的门槛。传统的特许经营方式，也存在着一定的准入门槛和风险，原因在于加盟商要交纳一定数额的加盟费和不可能以渐进的方式成长。总代理制从厂家到最后的零售商，要经过三个批发层次：总代理、区域代理、城市代理，每层需要沉淀大约5%左右的利润，渠道内三级代理仅仅是“搬箱子”，可见其渠道成本之高，而且销售终端主要局限在大城市和主要二级城市。在“大众化消费时代”，总代理制的缺陷对很多企业来说是致命的。

虽然深知这四种营销模式的不足，但到今天慎重地提出了自己独特的“1+3”直复式营销，这期间梁伯强经过了反复思考，特别是圣雅伦商学院的建立和发展给了他许多启发，他一直在完善自己的理论。梁伯强很认真地说：“这是第一次向媒体正式公布自己的策略。因为我也在探索，也不知道这种模式最终是否能得到认可。但这种营销模式的确适合圣雅伦，它使圣雅伦与加盟商不仅是利益共同体，而且也是品牌命运共同体。但却不知是否具有共性。”

中国管理科学研究院研究员刘铁锋告诉《中国现代企业报》：“这种‘1+3’直复式营销正是圣雅伦追求差异化的结晶，它将成为企业创意经济的增长点。传统的营销模式是以有形产品为中心的，而直复式营销是有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来实现企业经营目标，这是一种文化营销。圣雅伦创造性地提出了营销新模式，并赋予产品以新的文化内涵，最终的结果将是使圣雅伦产品成为某种精神的象征。”

对此，梁伯强颇有同感。因为，他一直认为品牌就是精神，就是信仰，是有品位的商品。他也一直希望某一天圣雅伦产品是某种精神的象征。

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